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国内民用安防产品需求及市场分析及市场主流安防产品

2019/10/19 12:31:19发布119次查看
 有异于行业安防,民用安防是一个完全开放的市场,现在各路企业(安企、互联网、家电、玩具)都参与进来,整个市场乱象丛生, 跨界合作、价格战、电商平台、oem、单品or系统……风险投资如洪水猛兽般进来,不知有多少产品被拍在沙滩上,后继者却依旧乐此不疲,这是一种创业情怀呢,还是跟风的怀情,今后两年或许就会揭晓。   近年来,民用安防概念极为火热,不断爆出互联网巨头和安防厂商合作推出家用摄像机产品的消息;另一方面,零售市场反应却较为冷淡,消费者似乎并不买账,整个民用安防市场成了冷热交替的领域。一般安防企业不敢涉足,巨头企业产品则是赔本赚吆喝的感觉,只有原先在家用报警等领域深耕多年的oem厂商(某些厂商开始转向品牌运营)略有成绩。   现在从行业舆论反馈的信息来看,整个市场从业人员讨论最多的是要如何做产品,如何挖掘市场的刚需。   民用产品需求分析   自乔布斯将美学全面融入科技产品之后,市场对产品的工艺设计要求变得越来越苛刻,甚至除了讲究艺术视觉之外,现在还要讲究情怀。民用安防产品虽然也还带着行业的某些特质,但外观设计成了厂商必须琢磨的环节。综合市场的各种声音,现在对上市产品的需求分析大概可以有以下几点要求:   外形美   在品牌营销中,视觉营销起到至关重要的作用。一款让人印象深刻的产品,必须次相遇就要抓住消费者的心,继而形成的品牌代言,这是放之四海皆可的产品差异化运营策略。对于一款适用于居家、大众化的实现监控可视化的产品,对产品的工艺水平即使达不到apple那样的水准,也需要精心雕刻。在经历了阶段的模式后,许多大安企的第二民用产品在外观上有了很大的改进。同时,在颜色的选择上,对冷暖色系的选择也很重要,需要考虑这个产品摆在家里时与整个环境的搭配程度,要更精准地了解消费者的需求,需要设计人员采集、调研更广泛的数据(家庭监控产品主要用于老幼的看护),切不可照搬其他行业产品的模板。   好用,服务也好   好用谁都懂,但讲到细微处则知之甚少。以互联网产品为例,现在都流行用户体验为上,讲究不要把客户当成上帝,要与用户交朋友。没有十全十美的产品,你把用户当上帝,他们的要求一次比一次高,当产品性能达不到要求时,他可能就会弃之不用。但是你把客户当朋友,告诉他这个产品有什么优点,非常适合你这样环境的人用,同时也让他明白这个产品有哪些地方是有待改进的。在这个过程中,其实是在产品的多次修正中融入客户的参与感,同时,做好无微不至的服务,让彼此之间有归宿感,增加用户粘度,让产品的口碑在客户之间传播发酵(社群效应),进而让更多元化的信息加进来丰富产品的情怀。




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