比如一件普通的童装，生产成本是50元，发给实体大代理商的价格是55元，到了小代理商那可能变成60元，到了童装实体店是可能是70元，那消费者100元买到已经算是效率很高了，溢价已经很少。
而电商如果是刚起步小电商，在小代理商那拿货，卖价可能是90元，如果量大了，在大代理商那拿货，卖价可能是80元，做的越来越大，卖的越来越便宜，直接自己生产了。所以实体服装面对电商是节节败退。
那实体童装店为什么还能开呢？
（一）服装是非标品，家电，手机之类是标准品，线上线下同品牌相差不大，现在物流效率高，很多比如牛奶，餐巾纸等日常用品也在网上购买。服装的线上的质量参差不齐，买回来跟想象中不一定一样。线上很多品牌卖的是老款，积压款。线上服装经历了这么多年发展应该会慢慢回归理性，回到线下实体店，但需要实体店主提高效率。
（二）童装的需求还是很大的，经济好，小孩就多买几件。经济不好，大人就少买几件。现在生活水平高了，再亏不能亏了孩子。而且童装是必须品，现在基本衣服小了就买新的。小孩长的快，衣服季季换。
怎样开好一家童装店？
我觉得没有卖不了的童装，只有卖不了的价格。款式，质量，服务也重要，但归根结底是价格，品牌货拼款式，质量，服务，但散货店还要拼价格，把商品做到最低价就是应对电商最好的方法。
面对电商的价格战我是怎么把价格做到极致的，有兴趣的朋友可以关注我。