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第一、从满足顾客需求，转变为获得比较竞争优势。
在这个充分竞争的时代，满足顾客需求，已经是落后的营销理念，而获得比较竞争优势，在众多的竞争品牌中，放大品牌特性，将是获得市场机会的途径。
这种比较竞争优势，可以是基于产品，也可以是基于营销渠道，还可以是基于系统实现能力。比如，在目前建材家居行业的五大通路：建材卖场、重点社区、精装修、设计师、网络，任意一个通路做到行业第一，都有机会在一个城市里做到5000万以上的业
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第二、布局未来，竞争，更要合作。
1.可以选择与品牌理念一致的合作伙伴，构建完整的产品链，形成深度品牌联盟。
2.零售商要组建专业的工程拓展团队，掌握精装修运作规律，并学会与甲方合作。
第三、拓宽品类，聚焦核心竞争力。
我们不能用同一种方法去经营不同品类的产品，而要用不同的方法，去经营不同品类的产品，因此，不同品类的产品，一定要选择充分掌握该品类特性的团队人员去运作。
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2.全屋定制的核心竞争力，来自两个方面：第一，产品实现能力。均衡、安全实现全屋定制，并获得客户满意，赢得客户口碑，是定制家居最大的行业壁垒；第二，设计能力。整体家居设计，含平面布局和效果图，将是全屋定制的接入口，充分运用现代vr技术，引进更快速有效的设计软件，导购人员设计化，将建立起终端竞争壁垒。
(文章来源：皇家上品官网)
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