空白直播间，加盟特辑《中国经纪 | 加盟进化论》第四集：德佑的加盟逻辑。
在德佑身上，我们看到一个品质、规模、效率都运作良好的案例。
德佑的路径可否借鉴？
本期空白直播间，特邀德佑总经理刘勇，一同探讨德佑从1-10000背后的逻辑。
本文精选空白直播间19期《德佑的加盟逻辑》，完整版视频，请扫描文末二维码查看。
德佑总经理刘勇
杨现领：欢迎来到空白直播间。本期我们邀请到德佑总经理刘勇做客。
过去一年，德佑的发展很理想，能否用关键数据总结德佑的发展？
刘勇：回顾过去的一年半时间，有几个代表性数据：
1、门店数据：德佑加盟于2018年3月启航，截止至2019年8月底，德佑进驻96个城市，门店数量达到12300家，其中有48个城市的门店数量位列城市排名前列。
2、德佑的品质数据：
（1）截止至2019年8月，真房源的占比95%，比去年提高30%左右。
（2）2019年上半年参加德佑搏学争霸赛的经纪人达5万人次。
3、德佑的效率指标
（1）截止至2019年8月，单月业绩破百万的门店数量达42家，次数达60多次。
（2）跨品牌合作率52%，跨店合作率82%。
阶段性发展，分拆目标
杨现领：从0到10000家店，德佑经历了短期内的规模化扩张，这个目标很庞大，德佑是通过哪些举措达成目标的？
刘勇：德佑前1万家店的发展经历了3个阶段。
第一阶段：冷启动阶段，此阶段消费者和店东对品牌没有认知，发展艰难。授权人员主要以地推、登门拜访、会销形式开展工作。此阶段关键是基础规则的建立。
第二阶段：起势阶段，2018年下半年起，进入缓慢增长期，规模从100家店扩张到5000家店。此阶段任务为总结经验。
第三阶段：快速发展阶段，受益于网络势能和品牌传播，2019年上半年进入快速扩张阶段。此阶段内部效能和外部影响达到历史最佳。
速度的背后，品质为先
杨现领：德佑能得到外部传播，说明德佑对客户做了正确的事，而且高速发展一定要有品质背书，德佑是如何保证品质的？
刘勇：德佑会严格把控加盟商的品质，在加盟前设置入门门槛，加盟后也狠抓品质，只做品质加盟。
1、德佑的加盟入门门槛
（1）门店经纪人数量至少5人。
（2）对门店面积有一定的要求。
（3）店东的经营状况良好，包括良好的业绩情况，无重大客户投诉或纠纷。
（4）每位加盟店东都要通过城市经理的面试。
2、加盟后的品质管理
（1）门店6s管理，给消费者留下“靠谱”的第一印象。
（2）通过招聘提高本科生经纪人占比，2018年本科学历的经纪人占3%，2019年增至8%。
杨现领：可见德佑的扩张是建立在两个循环之上的：
①品质的循环，德佑才能够变成“好德佑”，而不只是“大德佑”。
②效率的循环，德佑才能实现快速扩张。
3、如何平衡品质和效率的循环？
刘勇：德佑团队在年终复盘的时候总结了一句话：品质是德佑的生命线，合作是德佑的dna。
去年德佑主要做对了两件事：
1.将品质加盟作为价值观，将价值观相同的加盟商连接起来；
2. 德佑使跨品牌合作成为可能，一步步扩大合作网络，从开始与链家合作到与各种品牌合作。
在加盟初期，我们强调价值观，强调合作，当门店正常运营之后，能不能让店东盈利是关键。
随着与各品牌合作的加深，增加了可售房源的数量，实现房源供给端能力的扩张，同时提升了匹配的效率，最终加强品牌势能，实现规模扩张的正循环。
2019年第二季度店均效率2018第四季度提升75%，是其他品牌的1.2-1.3倍。
德佑如何做好店东赋能
杨现领：店东在加入德佑前后，有没有在二手房业务经营能力、房源聚焦等能力的提升？德佑如何赋能加盟商？
刘勇：从上面的数据来看，店东在业务方面的能力是是确定的，德佑主要通过哪些举措呢？
1. acn网络带来大量的合作，合作为店东带来效率提升。
2. 通过各种线上和线下的培训，帮助店东提升业务能力。
3. app端的流量支持、提高im的转化率，通过提高店东和经纪人的线上流量，提升店东和经纪人的效率。
杨现领：德佑的加盟商没有见过德佑体系，在对加盟商的赋能过程中，如何把赋能效率最大化？
刘勇：对直营门店和加盟门店的管理有很大不同，我深有感触。
不能通过强管控的方式管理店东，需要加强沟通，让店东清楚科学的方法论。前期多花一些时间沟通，大家达成一致之后，执行力一点不比直营门店差，因为每一个店都是自己创业的生意。
加盟的价值之一是能够激发组织活力，降低创业门槛。
任何一个创业公司或组织，如果想获得成功，都会有一个共同的逻辑，一定要创造价值。
对于德佑来说，我们的客户是谁？一方面是c端，但更重要的是b端的店东，店东实现价值之后，才能对c端客户做更有价值的事，这是一个正循环。
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