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每台售货机作为一个小型“零售商”，核心的收入必然是商品销售，从友宝的招股书中可以看出目前这一块的收入约占其收入的85%左右。在商品销售层面，自动售货机的定价还有一些小门道，在这种急匆匆的消费环境下，消费者的对于价格并不敏感，其提供的商品价格基本比普通的销售渠道要高1-2元，溢价幅度在25%-33%左右，可以大幅提高商品毛利率。
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业内人士认为，测算显示，当人均gdp超过1万美元就达到自动贩卖机一个爆发点，消费需求、人工成本及场地租金的上涨，将催生出自动贩卖机的市场需求。目前中国35个省市已有7个省达到这个水平，自动贩卖机行业在中国市场发展潜力仍巨大。而随着社会环境的不断提升，预计越来越多自动贩卖机将出现在户外。预计国内市场每年将增加5万台至10万台自动贩卖机。
自动售货机的出现是由于劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物。大量生产、消费以及消费模式和销售环境的变化，要求出现新的流通渠道；而相对的超市、百货购物中心等新的流通渠道的产生，人工费用也不断上升；再加上场地的局限性以及购物的便利性等这些因素的制约，自动售货机应运而生。
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