“不好意思，我要写篇作物报告”
“不好意思，一会得下去跑市场”
……
为了采访到卓银万家韶关分公司总经理霍建华，记者吃了多次“闭门羹”。
为什么要坚持采访他？因为4年内，他交出了一份骄人的成绩单：韶关区域加盟店从0增至40家，年销售额直逼2000万。2018年更立下目标，全年业绩冲刺3000万！
在韶关成功的运营带动下，广西市场负责人王平贵表示，2017年广东卓银农资连锁股份有限公司（以下简称：卓银万家）全面挺近广西市场。不到1年时间，加盟店数量已突破10家，销售冠军纯收入超过30万！
是什么让卓银万家迅速走红？农资市场迷雾重重，卓银万家的员工却热情高涨！“拼”出了加盟店数量猛增、销量飙升的骄人业绩。为何？
卓银万家核心合作伙伴给出答案：不仅是农资老把式，跨行的农资新人也能快速上手，成为新贵。他们说，卓银万家加盟店的迅速走红和迅猛扩张实属必然！
一站式定制 全方位输出
10个月销售额突破100万
“一站式定制的农资连锁店将有不可阻挡的发展趋势。” 卓银万家创始人温国辉认为，近来国家政策不断倾斜，农资领域看似困难重重，实则机遇激增。以“技术+服务”为突破口在连锁版块上获得源头助攻，“定制模式也将迎来农资风口红利期，开辟一条农资圆梦路！”
“加盟卓银，公司面面俱到：大至洽谈合作，小至作物保健都思虑周全，从体系到业务均为加盟店提供优质服务。” 广西梧州市苍梧县沙头镇卓银作物门诊蔡云昌表示，作为柑橘种植大户，多年来一直在寻求精良的施肥方案，偶然的机会接触到卓银万家农资连锁店，被其品牌文化吸引，去年3月份开始加入卓银万家成为加盟店。开始尝试“以种带销”模式。到年底7个月的时间内，销售额达到100多万，这样惊人的成长离不了卓银万家“全方位输出”的独特管理文化理念。
加盟卓银万家福利：
一、加盟店不收取任何费用，免费培训作物管理技术，涵盖柑橘、葡萄、辣椒、花生等经作的全生长周期营养栽培及植保管理方案；
二、完善供应链和服务链，提高加盟商沟通讲课能力，让合伙人全面提升营销能力，满足市场需求；
三、不间断推出农民会、促销会、观摩会等，不为卖货而开会，专注解决农友种植问题。
四、农技跟踪及时到位，售后服务一流，让合伙人抛开后顾之忧。
卓银部分加盟店展示
温国辉表示，不论是返乡创业的大学生，还是跨界尝试的新农人，或是经验颇丰的销售达人，在卓银都有望会成为新一届有技术、有成绩的农资专家！从农资新人到农资新贵，卓银不断帮助合作伙伴提升业务能力，实现其效益最大化。
跟着卓银干 自带安全感
下苦功帮客户赢忠实粉丝
近20年的砥砺前行，卓银孕育一批又一批的农资达人、农资专家，大家风雨同舟、一路前行，更有感性的牵绊。据了解，加盟店老板首曝情系卓银多年的谜底：“跟着卓银干，自带安全感，这样的‘避风港’是无数创业群体需要的合作伙伴，难题一起解、困难一起扛，靠谱！”
梧州市苍梧县沙头镇店长蔡云昌
门店有困难卓银帮你破
梧州作为柑橘种植集中区，仅沙头镇就有近10万亩，这是广西区域的扩张的天然优势，蔡云昌看准时机拓展加盟。开店之初，卓银总部便派专业技术人员上门服务，系统培训后，加盟店掌握了更多果农所需的用肥用药经验，为加盟店带来了第一批散户。可种植大户依然寥寥无几，业绩没有明显的突破。
“我就服卓银的格局和气魄，每次去田间指导技术，会认真的帮每一位果农指导、记录，即便有些未在加盟店拿药，回头还会保持联系教他们如何对症下药，”蔡云昌感叹道。久而久之种植大户纷纷转向加盟店，成为又一批忠实粉丝，这便是其年销量破百万的秘密武器。
卓银农技服务现场
韶关市新丰县沙田镇陆深才
天灾难免卓银有情
2011年开始，陆深才打工回乡，感受到卓银在当地的影响力后，便毅然决然的加入卓银。随后一直在总部清远，经过五年的磨练，从什么都不懂到当地果农心中的土专家，在农友的认可中不断地前行。2016年7月，由于清远区域逐步饱和，总部决定重新开辟疆土转战沙田，陆深才接受挑战从0做起，就在店铺营业初始，一场天灾差点阻断了他的农资梦。
2016年8月12日，沙田镇发生水灾店铺里的肥料被大水冲刷，几乎全军覆没。看着自己的心血一夜被毁，陆深才内心备受打击，区域经理在得知这件事后，向总部申请，将店铺内所有遭受“天灾”的定制肥打折出售。并辅助他进行销售，从瓜果种植到后期跟踪服务“一条龙”接手，降低其损失。同时也加深果农的信任感，最终因“定制肥”肥效突出而喜获好评。
陆深才表示：“牵手卓银，让我懂得合作的温情。经过一年多的沉淀，如今2018年上半年销量便破100万，这种创业值得投入！”
供应链完善 服务链优质
解决作物与农户真正痛点
“抢市场不如稳市场，卓银凭借完善的‘供应链’与优质的‘服务链’力争建立最密集最强势的连锁网络！”温国辉表示，目前公司在粤北地区拥有连锁店200多家，覆盖清远、韶关地区80多个乡镇，接下来是稳固市场的关键时期。
竞争激烈的市场背景下，经销商被厂家和零售商架空的危机逐渐递增，连锁加盟模式的投放改变了这样失控的局面，从品牌打造、产品定制、持续性服务等多方面共同发力，让加盟店成为经销商的“良师益友”。
抢市场变稳市场
“现在的客户选择性很广，抢到手的不算，稳住才是本领！”霍建华表示，公司采用细水长流的营销手法，通过各种“激励制”为加盟商包装形象，从专业的角度对加盟店培训深造，让加盟商对卓银倍增信任，让果农对加盟店“流连忘返”。“把加盟店的利益放在首位考虑，才是合作。”
变坐销为行销
能坐着赚钱的话大家绝不站着，但是农资行业的特点就是接地气，不到田间地头走一圈，根本不了解用户的根本需求。想要成为销售达人，跑市场是第一步！
卓银始终以作物为导向，以连锁店为核心，对终端市场进行精准营销。王平贵告诉每一位加盟店店长，必须深入基层，真实的解决作物痛点和农户需求，反复寻找案例，积极试验求证，走向田间地头，“卓银的差异化定位是胜在行销！”
王平贵表示，接下来将在广西扩张的同时竭力稳固市场，立足服务、持续输出。通过样板果场、样板加盟店的双向交流，为加盟商带来更专业的实训、更优惠的方案、更别致的私人订制，打造创新区域“销量”新高峰！
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文章来源：农资导报（订阅号：nzdbwx）
作者：崔佳佳
本期编辑：小佳佳
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