这家门店是位于佛山的漫茜妮连锁水藤一店，是中国美妆网在2018年提出“新店商、新赋能”的口号后，作为试点的*一家门店。而这些销售数据都是由漫茜妮在中国美妆网建立的“新店商、新赋能”门店老板交流群中分享的，有图有真相。
另外在群里，漫茜妮老板刘权刚每天都会分享他的开店秘籍。
对于元旦节当天的爆卖，刘权刚分析道，“在元旦促销中，容易出大单的面膜套盒占了一定的销售比重，所以容易过1万。接下来的一周，是门店销售的低谷期，如果销售还能过1万，那对我们这样的小店来说，是非常不容易的。”
在元旦后的一周，销售过1万的有5天，拉动销售的主力则是冻干粉和原液。
和普通门店不同，漫茜妮有自己独特的顾客定位和产品定位。
只关注价值敏感性顾客
漫茜妮将顾客分为两类：
1、价值敏感性顾客
他们关注产品的价值，或者是附加服务带来的价值感，相对忠诚，不会过分计较价格。
2、价格敏感性顾客
这类顾客对价格特别敏感，谁家价格低就去谁家买产品，对产品、店铺的忠诚度比较低。
刘权刚说：“我们只关注价值敏感性的顾客群体，从里面细分出会员、活跃会员和核心会员，而且只选择自己能满足的中高消费人群。
这是因为我坚信经济学的28原理以及资源稀缺原理，即大部分门店系统，本身就不具备满足不同顾客人群的能力。所以，我们必须做细分市场，进行细分定位，专注好一种模式，才能出好的结果。”
建立了封闭式采购系统
封闭式采购系统，是指门店采购的商品具有排他性，即你有而竞争对手没有，或者大家都有同类别的，但你的更新颖、采购成本更低。
而建立封闭式采购系统最好的方法就是，门店跳过品牌、代理商，直接和工厂合作。据了解，漫茜妮所有品类的核心产品，基本都是跟工厂直接对接的。刘权刚说：“漫茜妮能做到这一步，是经历了一个艰辛的过程，最终才了解了产品的出品核心原理，从而保证了核心产品的新颖、快速和高性价比。”
在谈到漫茜妮为什么会走封闭式采购这条路时，刘权刚表示当时也是迫不得已，他说：“我们开店比较晚，到2012年才刚起步，而且选择的商圈又都比较好，成熟品牌的代理商在这些商圈都已经有了很多老顾客。而且，刚开始规模小，代理商都看不上。
这种情况持续了2年。等到我们慢慢做大了，就跳过了代理商，直接由品牌方直供，于是便进入了第二阶段。
但在跟品牌方合作了一段时间后，我们发现了一个问题，就是，虽然品牌方给的折扣、支持都不错，我们的回款也很多（当时我们是合作品牌在全国数一数二的回款大户，而且这些品牌还有一定知名度），但产品缺乏复购。
于是我们决定以卖的最好的产品为蓝本，直接找工厂合作，于是便开启了封闭式采购模式。
我们选择工厂的标准非常简单，即同单品生产排在业内前三，然后再进行全面对比。而这种模式下，对门店要求的单品起订量就很大，于是就催生了漫茜妮的3大销售特点：
1、明星单品（或者说爆品）思维。
比如最近这几天，我们冻干粉以及2款原液在做促销，于是销售量都集中在这3个单品上。
2、高品质、高性价比定位。
我们有一款护肤品，跟业内某著名品牌是同样的配方、同样的工厂生产，而且原料品级比它还高2个级别，但是我们定价是在58——96元之间，而它定价是在120——280元之间。
3、大力度的促销。
有了好产品，有了好的性价比，促销就敢于大力度。而大力度的促销，又对竞争对手打击很大，从而形成了良性循环。
另外我们的原则是，同一类别产品，定期升级，但不提价。比如护肤品、精油，原则上，2年内全部升级一次原料品质；面膜是一年升级一次；彩妆是6个月就升级一次。这种品质提升速度比大部分传统品牌方还要快很多。”
除了品质有保证，封闭式采购给漫茜妮带来的另一个好处就是高利润。以水藤一店为例，其在2017年的整店利润高达80万，这还是在分摊了巨大的公司总部费用基础上得出的。如果算单店利润，已过百万。
在谈及此次与中国美妆网的合作时，刘权刚表示：“水藤一店作为试点，在进入示范业绩公示以后，全店员工的状态更加积极了。过去这一周，店里的很多员工，都是上全天班的，即从早上9点到晚上11点以后，一直到顾客全部离开为止。如果1月份该店真能突破30万，那一定要感谢中国美妆网提供的这个平台，变相激励了团队。”
对于漫茜妮来说，它的业绩和知名度增长了；对于在群里的很多门店老板来说，他们在这一周的时间里学到了很多；而对于中国美妆网来说，它找到了一条与终端门店靠的更近，能给它们带来更多价值的路径。所以此次活动可谓是多赢。
而在接下来为期三周的活动时间里，希望有更多想要学习和借鉴的门店能够加入进来。

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