农业科技报-中国农科新闻网记者 吉燕
写在前面的话2019年8月21日，《农业科技报》农资产业互联网中心（apic）在国家杨凌农业高技术产业示范区成立。apic定位于为农资人提供学习成长、传播整合、转型指导、资源置换等全方位“农资+互联网”服务平台。从9月6日开始，apic将在旗下“学习成长群”推出以“我和农资互联网的这四年”为主题的系列分享互动大课，课程将由apic首席互联网顾问、7公里农资电商平台董事长王飞携十余位大农业领域各类经营主体、从业者，在群内跟大家分享自身实践产业互联网的过程以及所思所悟。今天，就让我们一起来分享下王飞老师和两位观察员为您带来各自在产业互联网实践过程中的认知与感悟。
益生源文化产业邯郸有限公司经理 候聚峰——互联网必将成为企业发展的重要组成部分众所周知，农业企业发展是由土地、生产机具和生产资料三大部分组成。土地是公司通过与村集体签订流转合同取得，生产机具可以根据土地面积合理购买，这两部分一经完成就不用再考虑，而影响最大的就是生产资料。
我们在生产过程中使用最多的、数量最大的生产资料就是化肥和农药，化肥农药无论是在实体店还是在互联网上，品牌众多，琳琅满目，让人应接不暇。针对这种情况，公司采取先从实体店逐步向互联网过度发展。
农资实体店的经营者一般都是当地农业部门的技术骨干，相应的指导会多一些，而互联网采购因为没有直接感官，只能通过了解经营资质、销售量及用户评价来综合判断。农资目前线下买的比较多的，买化肥会亲自去厂家实地考察，农药主要是从实体店购买，通过分批付款的方式。
通过互联网，今年8月20日，我参加了在辽宁省瓦房店市举办的2019全国桃产业技术交流大会及“瓦房店”杯全国优质桃品鉴会，让我了解到了全国众多的优质桃品种，结识了行业内的专家及同仁；通过头条我成为了三农领域创作者，今年，我在网上购买磷酸二氢钾，首先我就找到了五家经营店铺，逐个联系他们核实和查看他们的资质、销售量、用户评价及所经营产品的资料。经过对比选中一家店铺，购买了五件产品，经过使用效果不错。
虽然现在农资互联网销售还存在很多不尽人意的地方，但我相信通过国家各项法律法规的完善，各种制度的约束和互联网人的自律。互联网必将成为当代企业发展的重要组成部分，发挥它独一无二的作用。
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益生源文化产业邯郸有限公司成立于2018年6月，位于河北省邯郸市丛台区南吕固乡东召里村南。公司占地面积约2200亩，是一家集农业生态园开发、农业开发、技术转让及咨询，瓜果蔬菜、花卉苗木、林果种植，果品深加工，休闲旅游观光为一体的现代化农业产业集中发展型企业。
陕西小猕妹电子商务有限公司总经理 淡驰——抓住消费心理 卖出你的东西我从2016年开始做电商，当时我发现身边很多同事、朋友，他们从来不去实体店买东西，一直上某宝、拼某某，他们说东西买回来挺好的，还便宜，还不用人跑路。从这里受到启发，我就决定：往后的发展方向就是电商。
最开始主要是通过朋友圈卖东西，销量不是很好，之后在一些大型网络平台上销售。以前我也不知道怎么入驻这些平台，然后就慢慢去研究，扩展平台数量，销量逐步提升。我现在主要在一些直播大型平台上卖东西，直播的同时，推销产品，附上购买链接。
刚开始也不赚钱，甚至还赔钱，我就先把我的销量刷上去，消费者就会觉得我这个店铺还不错，还会给我好评，就这样吸引了很多人。他们就觉得这家店铺生意好，可能东西也好，但事实是，我的东西质量确实好！
我做的产品都不贵，但东西绝对是好品质。这我必须做到的一点，因为网上购物的人如果觉得你的东西好，会把你这个店铺收藏，他这次买到的好东西，下次还会在这里买，所以有的人说网络销售里没有回头客，这个是错误的。
我们的销售方式就是当天接单，当天采摘，第二天发货，保证产品新鲜，这样抓住了消费者的心理。现在很多年轻人买个几十块钱的东西，不觉得贵，但是要让他们觉得值。只要产品好，他来过一次会来第二次，为什么呢，价格实惠、东西好，现在，我的店铺复购率能达到30%-40%
最近两年我们公司每天的销售量特别大，自家地里的卖完了，我就去收购别人家的。收购别人的产品，品质方面同样也是最重要的。比如，一箱货我收购回来，成本加快递费和包装费一共是十块钱，我可能就卖11块钱，赚的不多，但是薄利多销。
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陕西小猕妹电子商务有限公司是一家网络销售公司，成立于2019年08月30日。公司主要经营范围：果品（猕猴桃）蔬菜的种植、销售、收购、储藏；苗木、花卉的种植、销售、收购。公司正式成立之后，果品（猕猴桃）销售量已经达到上万余斤，发展前景良好！
农资产业互联网中心首席顾问、7公里农资b2b平台董事长 王飞——农资行业目前还没有真正的产业互联网公司产业互联网，实际是相对于消费互联网讲的。中国互联网发展到现在，大概有20多年的时间，基本上改变了我们的衣食住行，现在我们通过手机就可以干很多事情。这个就围绕着消费者做的事情就叫消费互联网。
那么，产业互联网是什么呢？产业互联网其实就是用互联网去改变一个产业，让原来的某个产业上的交易、销售、服务，全都在线上运行。比如，以前我们从农资店买肥料，或者去从工厂买肥料，全部都是线下行为。实现产业互联网之后，不管是从原料进厂，到厂里生产，到批发商拿货，到零售卖出去，一直到农户销售甚至施用下去都在线上来完成。目前，因为大农业行业链条太长，产业互联网与其结合，还处在一个漫长的过程中。
2015年，可以称之为农资电商元年。那一年，有很多企业去做电商平台，但是到今天去看，大家可能把方向走错了。原因是，当时时机还不是很成熟，农户没有完全上线，不管是在pc端，还是在手机端，农户本身在线上没有粘性，包括阿里、京东，在这个领域都没有做起来。
我们总是高估一个新事物刚出来时的价值，同样的，我们也总是低估了它长期的价值。所以从现在来看，互联网跟农资行业的结合，目前已慢慢找到了一些土壤，慢慢生根发芽。如一些利用互联网技术做农化服务的，比如飞防、智慧农业，这在两三年前，我们都是根本不敢想的事情，如今已成现实。
农资产业互联网到底从哪个切口去切，目前还没有公论，行业内也没有出现大家公认的模式做对了的公司。因为一旦模式做对了，一定会降低农户采购成本，提升供应链效率，并很快会形成集群效应。我认为目前农资产业互联网有两个机会，一个是基于互联网线上线下对农服务的机会，一个是供应链缩短环节的机会。供应链的数字化，可能还需要比较长的时间，这方面，7公里做了很多尝试，有机会跟大家做专题分享。但我认为，未来这些都将发生变化，总结一下有这么几点。
第一，在整个农资供应链上，厂家最需要的是订单的精准化，也就是说按需生产，因为老模式中批发商报上来的量是很不精确的，如果能够给厂家提供精准订单，这是厂家最关注的事情。
第二，批发商最关注的是如何提高农户粘性的问题，因为渠道的控制是隔级控制，你要是想让零售商忠诚于你，你就得能影响农户。而批发商现在的利润空间没有办法支撑他去做更好的服务，所以要想长久生存，就得去做零售，而让他做零售，实际上就缩短了一个环节，缩短环节后，他才可能去帮助农户去做比较好的服务。
第三，零售商未来需要考虑的两个问题，一是如何能拿到更便宜的货，缩短向上拿货环节，二是如何去做系统的农化服务。目前，零售商因为自身条件限制，真正能去给农户做好服务，是一件特别困难的事情，但是我判断，未来三五年，会出现大的区域性的零售服务平台，类似4s店的模式，集农资销售、技术服务、农产品标准化筛分及农产品销售为一体。
目前，纵观整个农资行业，我认为还是一个营销导向，大家其实都是通过五花八门的模式在卖货赚钱而已，所以我说目前农资行业还没有出现真正的产业互联网公司，所以行业和互联网的有机融合还需要一个比较长的时间。那我们希望通过《农业科技报》农资产业互联网中心这个平台，跟大家一起探讨、摸索、总结，相互交流，共享资源，共同进步，推动农资产业互联网健康发展。
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农业科技报-农资产业互联网中心（apic）是农业科技报社基于国家杨凌农业高新技术产业示范区丰富的农业产业、科技资源，紧抓互联网从消费互联网的上半场过渡到产业互联网下半场历史机遇，为每年2万多亿产值的农资产业、全国数十万农资行业从业者成立的融入产业互联网的学习成长、资源整合平台。中心通过挖掘国家级杨凌示范区、西北农林科技大学、全国农业科技类融媒体以及国内卓越的互联网公司等机构的内容资源和实践经验，为农资人提供学习成长、传播整合、转型指导、资源置换等全方位农资+互联网服务，力争用两到三年时间，将中心打造成最具影响力和权威性的农资产业互联网生态平台。
编辑：梁小波