做led应用产品外销的公司, 在目前为止, 很多都能维持生存, 甚至有的过的还不错. 即存在便是合理的. 然而, 可以想见, 在5年之后会有多少家小公司出局传统照明厂商的产品和渠道都是按照consumer和professional两类进行铺设的. consumer类的产品主要是家用照明, 并且通过retailers进行销售; 而professional的产品主要是面向商用客户的, 并且通过distributors进行销售. 而这种被传统照明销售所采用的销售渠道却没有在led照明产品的销售上有任何体现. 当然目前来说, 还不能明确使用某一种渠道来推广led灯泡, 因为每个中间商都会零售, 或者在当地接一个工程.
在目前市场状况比较混乱的阶段, 还是低端产品+高端产品共存的销售策略. 而且对于低端产品, 采用低价格倾销的方式来推广 (但是这个不是我们的长项); 对于高端产品, 采用专业(包括catalog, datasheet, user manual, package等)的方式来推广.
所以按照我的理解, 也许有可能将10usd以下的led灯泡目标推向家用市场; 10usd以上的led灯泡目标推向商用市场(displays, stores, offices, hotels, bars...), 而且目前来说, 面向商用市场的led灯泡是主流, 只有这里的节能意识是比较强的, 而且愿意掏钱去尝试的. 但是需要尽早建立起家用照明用的led灯泡的销售体系, 因为毕竟家庭才是这些灯泡的最大使用群体, 而且他们也不需要很高的专业知识.
中山市宾秀照明科技有限公司
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