玩儿转多肉植物圈，把爱好做成事业
赵远在打理多肉植物。 鹤报融媒体记者 苗苗 摄
□鹤报融媒体首席记者 李丹丹 记者 苗苗
淇县的赵远喜爱多肉植物，寄情于多肉植物种植，从初入“肉坑”，到把爱好做成事业，她用了7年时间。7月28日，记者见到了赵远，听她讲述她与多肉植物的故事。
因爱好养多肉植物，网销嗅到商机
在赵远的多肉植物基地，记者看到几个大棚里养的都是多肉植物。除了多肉植物外，基地里其他种类的植物也很丰富。经过赵远的精心设计，流水、小桥、长廊、亭子组成了别致的园林景观。
谈到多肉植物种植，赵远说，缘自她对多肉植物的喜爱。2012年，她每每看到品种繁多、萌萌的多肉植物时总是控制不住购买欲望，没过多久家里的各个角落便被多肉植物“占领”了。为了得到家人的支持，她开始以卖养买。
赵远为了照顾这些多肉植物，吃住都在基地。“她忙起来，过年都住在基地。”基地的一位工作人员说。
后来，赵远试着将种植的多肉植物放在网上售卖，没想到一上架就被抢购一空，有些无意中把价钱标得过高的多肉植物也被买走了。同时，她的店铺也得到了许多消费者的关注。
家中养的多肉植物再多，也满足不了天南海北的消费者的需求，赵远嗅到商机，果断寻找货源开始大棚种植多肉植物。
起初，她在老家租了两亩地建大棚，不到半年时间她将大棚面积扩建至4亩地大。产量与年销售量成倍增长，让她感到前所未有的成就感，如今她的多肉植物基地已经扩展到10亩地大。
创新经营，建物流园公司化运作
赵远边打理大棚中的多肉植物，边对记者说，她这里的多肉植物有四五百种，“前几年销量很大，生意好时，一天能卖6000多盆多肉植物”。
近几年来，多肉植物种植经历了初期的红火到如今市场的逐渐饱和。咋样才能脱颖而出呢？面对新的商业环境，赵远意识到产品求精求异的重要性，新的销售模式也应运而生。
2015年年初，赵远在淇县建立了一个多肉植物物流园，可调配豫北地区1000余亩多肉植物大棚的货源，另外她同种植农户创立了以销定产的营销模式，这样既能避免恶性竞争，又能做好售后服务。
如何进一步拓宽销路呢？为此赵远成立了公司，将多肉植物以礼盒、花束的形式纳入产业链，开启实体体验加线上成交的全面营销模式。
2015年，赵远到南京与某4s店共同开展会员日多肉植物主题活动；她还协助肯德基做推单品活动，将多肉植物做成礼盒、花束，别具一格的造型赢得了不少顾客。
为了让更多的年轻人了解多肉植物，赵远走进高校分享多肉植物的养护技巧。
网上开经验分享班，赢得更多客户
平时，客户遇到多肉植物养护问题，就会找赵远取经。时间长了，赵远干脆在线上建了一个多肉植物种植经验分享班，把种植多肉植物的经验分享给更多的人。
从起初的1个经验分享班增加至6个，赵远每次分享经验结束时还会布置作业，这种有趣的方式给她带来了意想不到的收获——客户主动替她销售产品。
创业不是一帆风顺的，因为多肉植物行业门槛低，2016年全国大面积种植多肉植物，多肉植物的价格很快就下跌了，赵远不得不思考转型的问题。
这些年来，赵远通过不断地学习，对许多植物的习性都比较了解，经过一番考察她向家庭园林景观设计转型。
“通过我们的设计，可以让客户的阳台、庭院成为私家花园。”赵远说。