联华集团是目前全国的连锁超市集团公司，公司创建于1991年5月，经过十几年的发展，联华现已成为中国的商业零售企业，形成了大卖场、加强型食品超市、标准超市、便利店、品连锁和电子商务等多元业态并举的经营格局。门店遍及苏、浙、皖、赣、鲁、豫、晋、辽、吉、新疆、内蒙古等省区100多个城市。 温州世纪联华超市有限公司是隶属联华集团公司下属的一分公司。至今为止已在温州市内和市外开出了多家大型超市，并始终贯彻公司“顾客的的经营理念，为广大的消费者提供更好服务的同时带去更多的便利和更多的实惠。 二、活动目的 通过短期的销售刺激来促进消费，提升世纪联华超市的知名度，和品牌的推广，赢得市场占有率，打败竞争对手，清理一下库存。更多的在于和顾客交流，稳定现有顾客，吸引新的顾客来消费。 三、项目介绍 促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，下面我结合世纪联华超市的实际情况，就2012年下半年销售计划进行具体的促销策划。本次策划，将会影响到超市2012年下半年的经营情况。2012年的下半年里，我会为世纪联华超市策划一系列的促销活动使得超市完成以下三个目标： （1）新生入学期间，超市销售量大幅增长； （2）2012年下半年销售量较往年增长20%以上； （3）让超市在消费者心目中留下深刻的良好印象。 四、环境分析 1.2.1宏观环境分析： 内部弱势：缺少特色商品，货架更新不及时，信息服务及信息回馈不同步，与顾客交流及服务系统不完善，超市商品价格比偏高。
