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「连锁干货」:模式、体系、运营、后台支撑、经营管理

2019/8/3 8:41:19发布66次查看
80后、90后已成为主流消费群体,全新的消费模式,全新的服务已不受门店、时间的限制。如今的连锁已不是开店这么简单,如何将传统渠道网、实体连锁网、互联网、移动互联网、物连网、电话网等融合为全网平台?看似增加销售渠道等,实则模式、体系、运营、后台支撑、经营理念发生变化。有没有思考过如何把握这难得的战略机遇期
与您分享——连锁企业发展四个阶段及遇到常见问题:
1、模式形成期:单店盈利模式的形成,打造首批核心团队!
2、区域扩张期:标准化建设,团队复制能力的形成,进行区域扩张!最容易出问题的是:想扩张,团队没大将可派。想开店,一开就死,因为没有标准化!
3、全国整合期:官僚主义,过度管理,战略不清晰;股东对企业发展方向产生分歧,导致内耗增加。高层战略决策摇摆,导致核心团队离开!
4、上市准备期:股份化改造,规划化管理!引进处脑和资本,对企业进行上市前的全方位改造!
与您分享——随着社会经济的发展,我国连锁企业将面临三个方面的整合。一:连锁企业内部的整合。再进一步分为连锁企业人力资源的整合、连锁企业物流的整合、连锁企业的信息流整合。二:连锁企业与网络营销的整合。网络营销为企业带来更大的市场空间、较高的网络营销起点,线上线下结合增强竞争力。三:连锁企业产业链的整合。通过调整、优化相关企业关系使其协同行动,提高整个产业链的运作效能,最终提升企业竞争优势。
今天与您分享——企业的战略定位,可以通过相融共生的四个方面实现,我们称之为4c格局:顾客>目标客户的分析与选择;商品>产品与服务的设计与权衡;环境>交易场所的定位与选择;合作伙伴>合作资源的选择与借力。通过4c格局,从而给企业以清晰的战略定位。首要之处在于要对市场进行切实的分析,根据市场环境找准自身的定位,从而集中资源,形成企业的核心竞争力。未来的连锁是全网的。
今天与您分享——如何在经济大势中从企业内部,企业外部环境中评估自身企业的优势和劣势,并根据自身的基础和资源基础找准自己的定位,是连锁企业发展的基础,只有定位定准了,才会明晰的商业模式出现。您的商业模式定位精准吗?从消费者定位,产品定位,交易场所定位,合作资源关系定位衍生出来的n种商业模式是您进行连锁扩张时首要考虑的问题。通过对企业的消费者、产品、交易场所、合作伙伴4c定位的调查将决定企业的战略定位以及找到适合我们盈利商业模式
战略:战略不止有战略目标,还应有具体的布局、规划、实施,很多企业在遇到重大问题的时候,没有决策依据,就是没有战略系统或很模糊的表现。模式:实现战略目标的最有效方法,有赢利模式,拓展模式,管理模式等,所有企业问题都不一样,老板性格也不一样,但都是可以科学合理的设计的,一般往整个产业链高利润区设计,
与您分享——连锁发展过程中易出现五大问题:一、战略不清晰,思想不统一,方向不一致(内耗严重);二、连锁商业模式创新不良,品牌运营不清,轻易就被别人复制(核心竞争力弱);三、停留在店面经营,没有与资本对接,总是遇到发展瓶颈(资金链不足);四、信息化构建很表面,无法实现全面的管理和控制(连而不锁);五、战略扩张速度慢,举步维艰(没有整合资源)。
与您分享——连锁经营标准化工程八大模块:规划体系--连锁总部的管理标准;si体系--店面识别系统;店址评估体系--选址、选址、选址;建店体系--建店过程标准化;物流体系--采购仓储、配送运输;开店体系--开好头,事半功倍;运营体系--经营核心,门店管理;拓展体系--网络延伸,无限连锁
您分享——连锁的核心是复制,复制的前提是标准,标准化三要素:流程、工具和表单,其精髓是流程。标准化是在以往的工作中总结、沉淀和提炼出来的,流程渗入公司的文化或特色,形成具有核心竞争力的运营系统。快速扩张、持续赢利,连锁企业如何成功复制?标准化——连锁企业制胜之法宝,要做到成功复制,必须解决企业“赢利标准化”的问题,连锁扩张持续赢利的核心——店面标准化如何实现?人的服务标准化、物的服务标准化、环境服务标准化如何打造?流程、规范、工具表单如何形成?如何持续优化和升级?连锁标准,是企业扩张的两大核心之一。
与您分享——与您分享线下系统(运营模块)为您解决:1、怎样完善运营系统和组织架构,如何搭建人才复制平台?2、在公司发展初期应建立怎样的机制留住人才,随公司一起发展?3、针对岗位职责不明确、企业成本高、赢利少等问题,如何改善?4、如何建立符合自己企业的易操作,可复制的标准化体系?5、如何对专卖店进行标准化复制,规范化运营?现场马老师通过案例分析,让您收获到:结合企业现状,设计可复制的标准化;通过标准化,提升赢利能力与运营效率;应该标准化哪些运营内容,建立完善的特许加盟体系。
关于战略顶层设计、连锁模式设计、标准化体系、到训练督导体系
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思考
连锁企业常遇问题清单
企业还没找到最好的经营方式和方法,能不能做标准化该如何形成形成可复制的标准化体系?标准化形成后如何贯彻、执行连锁经营中,直营和加盟的比例为多少更合理?直营扩张资金跟不上怎么办?加盟扩张管控难怎么操作?实体连锁如何+互联网,如何+资本。连锁企业模式如何创新?如何从单一收益转化为连锁盈利?连锁的六大运营系统,终端门店运营管理,提升单店盈利,打造客户满意度,建设标准化;招商规划,复制盈利;设计盈利,可复制,可规模化的招商系统;连锁股权兵法,建立合理有效的股权激励方案,如何通过众筹拓展门店等难题!等等优秀连锁企业ceo学习型社群
战略规划︱模式创新︱招商体系︱单店模式︱标准化体系
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