我们在专栏中多次讲过，未来的商业模式潮流肯定是免费。很多人看到过类似文章，就觉得免费就是把产品和服务一分钱都不用顾客花，送给你的客户。这样的总结过于肤浅和片面，完全免费，这不是搬起石头砸自己的脚吗？事实上我们的免费只是一个过程，最终的结果还是为了赚钱。免费怎么赚钱？就是通过低壁垒扩大进入的流量，从而从后端赚钱，今天就跟大家讲几个案例让大家开阔思路。
吉利是卖剃须刀的，当然它也有配套的刀片。但是在销售的过程中，逐渐发现了一个问题，那就是刀片钝了，但剃须刀还是好的，所以，为了解决这个问题，他们直接向客户免费送剃须刀，但有一个要求就是刀片你必须在我这儿买。看起来是捡了芝麻丢西瓜，但事实上呢？剃须刀的消耗量其实并不大，刀片才是最能赚钱的。顾客们大量购买刀片，完全弥补了之前免费送剃须刀的成本，并且有极大的利润回收。
这样的思路我们可不可以运用在自己的生意当中呢？很多人说在农村找不到什么能做生意的方法，但是今天就跟大家讲一个只要花两万块钱就可以赚大钱的案例。
农村通常会有大片大片的空地，不像城市里寸金寸土的，如果你搞一片鱼塘，买些鱼苗放在水里养着，然后提前在各个钓鱼爱好者的群里水，打好关系。在鱼苗长大以后在群里打出一条广告说：鱼免费钓，是不是就能够吸引很多人来呢？
鱼免费给人钓，是不是意味着我们就没钱赚了呢？当然不是，我们只是打开了进入的端口，打开了流量，在后端赚钱，那么鱼塘怎么赚钱呢？
我们去批发一大批渔具，鱼饵，鱼钩等钓鱼的产品，告诉顾客，免费钓鱼可以，但是你需要在我这里买这些工具，要付费。很多人会说，钓鱼的人一般都有这些工具，肯定赚不了多少钱吧，但事实就是，有鱼竿的不一定有鱼钩，有鱼钩的不一定有鱼饵，不管怎么样老板都能够从后端赚到钱。想一想一条鱼一般才能赚个五六块，但是卖一个鱼钩利润有三四块，再卖一个鱼竿利润就一两百块钱的利润。一下子就比普通的卖鱼赚的多了，再加上之前在一些爱好钓鱼的人群里找到了核心客户，所以你完完全全可以用这两万块钱的成本，赚到别人根本看不到的大钱。
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