现如今，买设备的客户越来越多，遇到的问题也越来越多，其中不乏有客户反应分不清谁是生产厂家，谁是代理商。下面上海宝试工程师就向各位介始一下小经验：
1、要看其网站上的产品，其类别和外观风格是否一致；代理商一般不可能只代理一种产品，所以其网站上的产品的类别会比较多，二是即使是专业的代理单一行业的产品，由于其渠道多样化，一般产品外观的颜色和式样是不一样的。
2、看对方的地址，一般代理商的地址不会是工厂区，而是商业办公区，生产企业一般不会在商务楼，且是商务办公楼，会不会是商务和生产分开的？这个在国内基本不可能，因为行业的特性限制，试验设备行业的规模都不会太大，人员也不会太多且来客户参观时还要考虑形象，一般都是生产和办公在一起，怎可能花大价钱来做吃力不讨好的事情。
3、沟通时多问几个专业技术性问题（你也不懂？那也没关系，目的是问对方），如果对方销售员一提到这些一般有以下两种反应的，代理商可能性较大，一是说什么都能达到，从不和你确定或核实数据，二是说要和技术沟通后联系你。
4、价格下浮空间大，现在很多代理商都是通过开高价，然后给高折扣来让客户感受优惠力度；正常大部分厂家现在由于市面上销售渠道的多样化，为了避免出现不同员工报出不同价格导致乌龙情况发生，一般价格都是统一的，有效期内价格基本不会变动，成交时除非总价较高或一次性采购量大，会出现议价，一般厂家价格浮动很小。有些厂家甚至会出现不同地区客户必须有该地区客户接待。
5、zui后，如果距离、时间和成本允许的情况下，就是上门实地考察，zui好不要提前通知，只要在工作时间内，正规的厂家都会有人，不怕没人接待，如果其他都谈好了，能确定是真实的生产厂家又有什么损失呢，而如果不是真正的厂家肯定会现形的，只有千日做“贼”，那有天天防贼的！提前通知当然可能做点准备什么的，如向朋友借一下厂地，将自已的公司牌子挂上去等等行为。。。
   综上所述，基本可以确定那些是生产厂家，那些是代理商了；我和大家分享只是给大家一种参考和帮助，不是赞 同那们客户的观点， 代理商都是不讲信用和守法的，本公司也有一些代理商，合作多年，我觉得都还不错，只要不被金钱完全蒙住双方，稍稍有点眼光的人都会知道，在如今的商业社会中，信用是如何的宝贵，怎会轻易践踏，所以我们有理由相信那是一小部分人。当然，代理商wei一的短板就是同样的产品，多经过一手后成本自然就高了，通俗说就是“从代理商处买肯定比厂家贵啊!

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