70年代后期～80年代中期
洗发水的历史发展是一个漫长的时期，也是一个低发展的时期，人们只是喜欢洗发水的香气和使用的便捷，但使用的效果和功能并没有超出洗头膏和香皂的范围，那时的洗发水只是强调单纯的清洁功效，可以说只是用较为柔和的皂基加上一些香料、颜色和调和剂制成，它们只是品牌和香味有所不同，其基本用料和产品性能没有大的区别。
那时的品牌只有海鸥、华姿、蜂花、美加净等几种，简单的瓶装品就算是高档的了，大多数洗发水是装在一个大桶中零打的，更谈不上针对不同发质和特殊功效，因此在相当长的一段时期内，洗发产品一直处在低价位、低档次竞争的时期，这种情况一直持续到1988年。护发素比洗发水进入人们的生活还要晚一些，护发素的出现，打破了以往人们洗发的习惯。和传统的发油和发蜡等相比，护发素没有油腻感，不会使头发显得不自然或肮脏，而且能有效并均匀地附着在头发上，护发效果好，易于清洗。因此同一品牌的洗发水和护发素也就制成了配套装而成套出售了。
建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。
为经销商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要经销商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，经销商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让经销商感觉到，企业不是让经销商自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让经销商消除后顾之忧。
事实胜于雄辩，经销商现身说法。
请已经合作的优秀经销商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有经销商的讲解，可以打消经销商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。
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