这几年遇到很多年轻人，非常有才华，也有想法，但是发现对商业的理解都比较浅。所以最后他们最后都会有些诉苦：自己每天都很辛苦，也很努力，但是最后没有赚到钱。
所以今天要分享的，关键核心的一点：如何将自己的想法、技术、能力去创造价值，然后商业变现。
我们先来看一张商业逻辑图。
上图是一张商业逻辑图，如果你有想做一个占领市场的产品，可以对照一下：
1、用户有什么痛点？
2、有多少人有同样的痛点？
3、他们急需要解决吗？
4、我有怎样的解决方案？
5、同业中的大咖们为什么不仅如此此领域？
6、竞争对手的实际状况是怎么样的？
7、我的解决方案与对手相比有什么优势？
8、我的单元市场未来还有多少市场空间？
9、我将如何赚钱？
10、我的团队核心优势是什么？
11、我们的执行计划是什么？
12、未来我们将要去向哪里？
也可以套用这样的逻辑去解释一下现在互联网巨头，他们的商业逻辑是什么样的，这样对自己理解商业会很有帮助。
当然，并不是所有的企业都做产品的能力。
中国有4000万家企业，做到上市企业大约3500家，做到bat（阿里巴巴、腾讯、百度）互联网巨头的更是屈指可数。
那么有一个问题？除去上市企业、互联网巨头，还有几千万家中小企业，他们的价值在哪里？或者说，我们应该在哪里寻找自己的商机。
那么就是今天要说的主题：
如果我们成为不了巨头，就要努力去成为巨头生态中的一员，成为巨头和客户之间的连接器。
1、互联网巨头哪块产品和业务在发力？
2、互联网巨头这些产品和业务是否是市场或者客户不可或缺的？
3、我可以从中赚钱吗？我是否可以在交易环节中产生价值？
下面就这个议题展开：
一、互联网巨头哪些产品和业务在发力？互联网巨头的业务一般都是不断扩展的，我们以阿里巴巴为代表，看一下他的业务板块。
阿里巴巴业务板块分为四大业务板块，分别为：
1、电子商务+本地生活o2o，包含了：天猫、淘宝、聚划算、阿里巴巴国际站、盒马鲜生、菜鸟物流、饿了么、口碑等等；
2、阿里云事业部，阿里云业务；
3、数字传媒和娱乐，包含了uc、优酷、阿里体育、大麦等；
4、创新事业部，包含了钉钉、alios、高德地图和天猫精灵等；
5、蚂蚁金服，包括支付宝、余额宝、网商银行、信美互助等（未纳入上市业务）；
电子商务、金融支付等领域目前已经非常成熟，占据了绝大部分份额，阿里云、钉钉等业务最近两年增长迅猛。
二、互联网巨头这些产品和业务是否不可获取？仍然以阿里巴巴为代表，最初做淘宝、天猫是对传统零售的改革升级，当初看懂了零售的趋势的人，就知道电子商务对个人网上消费一定是不可或缺的。这其中就包括了最近刚上市的【三只松鼠】老板章燎原。
我们再来看这两年阿里巴巴的钉钉是不是一个趋势，和微信，是一个生活方式相对比，钉钉倡导的是：钉钉，是一个工作方式，主张工作和生活分离。
虽然阿里投入了将近百亿砸出了700万用户，这700万用户实际上是很多本地的服务商为钉钉做落地服务的。
然而，我对于未来钉钉的【不可或缺】存在疑虑？也就是对跟着钉钉做本地服务的服务商是否未来能赚钱存在疑虑？因为社交太容易被微信所取代，再说如何真正工作生活分离呢？再加上企业微信产品也出来了。
据说企业微信基本没有推广团队，靠产品自然增长所拥有的的市场份额和钉钉旗鼓相当。这是腾讯产品的厉害之处。
三、我可以从中赚钱吗？我是否可以在交易环节存在价值？以阿里巴巴阿里巴巴国际站、钉钉、阿里云三大业务为例。
1、阿里巴巴国际站，这块业务是b2b的，主要业务是帮助国内中小贸易商、生产商将货物卖到全世界，由于外贸涉及到报关报税、外语交流、网站运营等相对复杂业务，催生出了专门为客户在阿里巴巴国际站平台做外贸服务的服务商。在交易环节中，是存在价值的，也是可以长期做的生意。
2、钉钉，移动办公平台，这个产品的主要客户群体是中小企业，不过我认为，服务商在中间交易环节中价值并不是太大，为什么呢？因为钉钉的使用门槛比较低，一般企业有it人员可以自行下载使用，服务商的价值就会弱化很多。
当然，如果你有产品上架到钉钉开放平台销售，那是另外一回事。
3、阿里云，这块业务面向的客户为企业客户，主要业务是为客户提供iaas、paas产品服务，这块业务服务商有服务的价值，在阿里云标准的产品至上可以做方案咨询、数据迁移、云灾备等增值业务。
好了，以上基本阐述了以阿里巴巴为代表的互联网巨头，他们的业务发展，以及相关业务下是否存在服务商的价值？我们再来回顾一下：
1、互联网巨头哪块产品和业务在发力？
2、互联网巨头这些产品和业务是否是市场或者客户不可或缺的？
3、我可以从中赚钱吗？我是否可以在交易环节中产生价值？
当然除了阿里巴巴，还有腾讯、百度、今日头条、美团点评、滴滴出行、小米、华为等很多大型的科技巨头。
每一个科技巨头生态中，都有非常多的合作伙伴，前文也说过：如果我们成为不了巨头，就要努力去成为巨头生态中的一员，成为巨头和客户之间的连接器。
后面几篇，我们会陆续分享其他科技互联网巨头生态下的商业机遇。
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