全球智能手机市场正在经历寒冬。市场调研机构 canalys 数据显示，2018 年中国智能手机市场出货量跌破 4 亿大关。
根据 canalys 最新公布的中国智能手机市场 2018 全年出货数据，2018 年中国智能手机出货量同比大跌 14% 至 3.96 亿台，这也是中国智能手机市场持续第二年出现负增长，总体规模已经回到了 2014 年之前的水平。
在中国市场已经趋近饱和的情况下，越来越多的厂商把目光投向了印度，其中也包括今年苹果。
得益于小米、一加等国产品牌在印度的成功，许多人都认为，印度正在重走当年中国手机市场的路：消费升级——从功能机、山寨机过渡到智能手机，最后逐渐接受高端旗舰机。
但是，这个过程中印度和中国不同的是，高端市场常年的王者——苹果，在印度不灵了。
01、iphone 一季度销量大跌 42%
据外媒报道，counterpoint research 数据显示，今年第一季度，iphone 在印度销量暴跌 42%，仅卖出约 22 万部。第二季度伊始，受益于促销和打折，iphone 销量有所反弹，但最后到季度末又再次转跌。
目前，印度是仅次于中国的全球第二大智能手机市场，尽管苹果长期以来一直努力扩大在印度的影响力。但是，预计苹果 2019 年在印度的销量将达到多年来的最低水平。
counterpoint research 预计，苹果 iphone 今年在印度的总销量预计在 150-160 万部，较去年下滑 10-17%。这也是苹果近四五年以来，在印度最差的业绩表现。
在 counterpoint 统计的印度智能手机市场份额中，目前，苹果在印度智能手机市场的份额已经降至 1%，苹果已经不在统计中被单独列出，被归类为 其他 类。
事实上，苹果在印度市场的占有率一直不是很高，但别以为市场份额不高就代表苹果不重视印度市场，相反，苹果一直在想方设法地把 iphone 卖到印度。
在 2011 年至 2015 年期间，苹果在印度市场的年销售份额从 1 亿美元提升到了 10 亿美元。4 年时间年销售额翻了 10 倍，这让苹果对印度市场充满信心，2016 年初，或许是有感于过去几年苹果在印度市场的骄人成绩，库克激动之余高调定下了 2020 年印度市场销售额要达到 50 亿美元 的宏伟目标。他还到访印度，与印度总理莫迪会面，亲自上阵推销。
但今天看来，这个印度市场的 五年计划 ，已经处在岌岌可危的 凉凉 阶段了。
02、为啥 iphone 在印度卖不出去？
iphone 在印度销量低迷让苹果遇到了前所未有的挑战，作为 全球最受欢迎的智能手机 之一，iphone 为何不被印度人青睐？
原因大概有 5 点。
1. 印度民众消费能力较低
据世界银行的统计，印度 2018 年人均 gdp 约为 2030 美元，仅为中国的 1/5 左右，这导致印度民众的消费能力较低。印度用户对智能手机的消费力仍处于 少于 300 美元 的接受阶段。
根据瑞士信贷银行的报告显示，1% 的富豪掌握着印度一半以上的财富，而全国超过 50% 的穷人仅拥有全国财富的 4.1%。
巨大的贫富差距直接影响了印度消费者的消费决策。由于低收入人群占据了印度人口的大半，因此在印度卖得最好的都是 千元机 ，只有少部分富人才会去选择购买 iphone 等高端智能手机。
虽然苹果在《印度时报》等媒体广泛进行广告宣传，甚至打出 iphone xr 仅需每月 1999 印度卢比 （约 190 元），但实际上，该机官网售价为 76900 卢比（约 7332 元）、iphonexs 为 99000 卢比（约 9427 元）。
即便是堪称 古董 的 iphone se，在印度的售价依然能达到 17000 卢比（约合人民币 1700 元），较便宜的翻新机也要 1000 元人民币左右。
2. 印度政府高昂的进口关税
2018 年 2 月，印度政府调整进口手机关税，从原来的 15% 上调到 20%，目的是为了 促进印度制造业的发展 。除此之外，印度还要对进口货物在基本关税基础上加收 10% 的社会福利附加费。
此前苹果曾向印度政府提出设立 apple store 的申请，但印度外国投资促进委员会开出的条件是—— 30% 的 iphone 零件需要在印度采购。
显然这个条件对大量生产线都在中国的苹果来说无法接受，因而时至今天，苹果在印度开设 apple store 的计划仍处于僵局。
目前，苹果在印度的生产线只有 iphone se、iphone 6s 系列，就连较老的 iphone 7、iphone 8 等机型都需另外进口。印度消费者也不是傻子，用比安卓机贵得多的价格，去买一个几年前的小屏手机，怎么看都不是一笔划算的买卖。
3. 印度手机销售仍以 夫妻店 为主
印度基础设施建设薄弱，不论是在第一大城市孟买，还是首都新德里，还是被称作 印度硅谷 的班加罗尔，密密麻麻的低矮贫民窟都随处可见，人畜并行的情况经常发生。
糟糕的基础设施尤其是交通状况严重阻碍了印度物流行业的发展，这也造成了印度智能手机的销售多依赖线下渠道的局面。除了 reliance digital 这样比较大型的 3c 连锁卖场外，印度手机的线下零售店多以 夫妻店式的电子产品小卖铺 形式呈现，除了卖手机，可能还兼卖香烟、食品和其他生活用品。而相比最新款的智能手机，这里夹杂着各类二手机、旧型号手机，甚至可能功能机比智能机还多。
这显然与主打线上销售与 高大上 路线的苹果销售策略不符。
2016 年，库克与印度总理莫迪 . 图片来自：印度新闻信息局
4.iphone 功能并不符合印度主流人群需求
由于落后的基础设施，导致印度的互联网渗透率很低，尽管 4g 印度在不断普及，但移动上网资费却特别高昂，这一定程度上制约了 iphone 这种高端智能机的销售。
另外，民众对 iphone 特色功能不感兴趣也是影响手机在印度销售的原因之一。《华尔街日报》认为，虽然苹果为 iphone 配置了一套颇为完善的通讯生态，比如 imessage 和 air drop 等功能，但在印度这些新兴市场，这些功能并不能吸引消费者。
5. 强大的竞争对手
由于以上种种原因，印度消费者更偏爱性价比较高的 千元机 。让擅长打性价比的中国厂商们在这里打的如鱼得水，市场份额前五名，有四家中国厂商。
据 counterpoint research 的数据显示，2019 年第一季度，印度智能手机市场份额前五分别是小米（29%）、三星（23%）、vivo（12%）、oppo（7%）、realme（7%）。印度可以说是国产厂商的后花园了。
据虎嗅网，从目前印度智能手机市场的发展进程来看，苹果曾经的那个 5 年计划 几乎不可能实现。而对于印度这样一个拥有巨大潜力的市场，苹果也绝对不会放弃。因此，在现阶段提升销量无望的情况，库克果断选择了利润优先。
至于新 iphone 未来的销量，或许要等到印度人均 gdp 接近 1 万美元时，才会被更多的普通印度消费者接受。
但话又说回来，按照目前每年新 iphone 的涨价速度，即便等到印度人均 gdp 接近 1 万美元，届时新 iphone 的价格或许又会涨到让印度大众难以接受的高度了。
（来源：每日经济新闻）

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