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瀚泰铭尊门业

2019/7/25 3:34:21发布101次查看

近年来,铝合金门窗加盟商的销售模式都是千遍一律,如购买产品送礼品,特价促销等。铝合金门窗销售好不好?除了铝合金门窗品牌的质量,品牌力量和售后服务外,更重要的是销售人员的销售技巧。一个有能力的铝门窗销售员可以增加产品的魅力,刺激顾客的兴趣,并激发他们的购买欲望。
一、门窗顾问的状态是关键
铝合金门窗通过树立形象,圈层跨界活动促来人,但这都不是关键。关键是铝合金门窗顾问的能力和状态!尤其是在逆市营销下,对于高价格的信心和说辞。
二、营销的三个高度
1、知名度要高,要引起关注和议论。
2、美誉度要好,产品和服务吸引人,让手头稍微宽裕的人都有冲动渴望拥有。
3、圈层而售,铝合金门窗永远是少数富人拥有的。买不起的人越多,买得起的人越有面子!卖的就是纯粹!
三、面子很重要
为什么本田、梅赛德斯—奔驰汽车进入中国后车标会变得更大?那是迎合人们的面子!一个刚富不久的中国人,好面子是一种心理特征。 “富贵不还乡,如锦衣夜行”因此,铝合金门窗加盟商应该给足客户面子:
1.卖场装修一定要好,员工形象要好。
2.现场服务要尊贵。
3.要赞美客户的眼光和品位。
4.告诉他哪些有钱人都买了我们产品!
四、渠道管理须精细
销售铝合金门窗,大量盲目投放广告举办活动,无异于大炮对抗蚊子。要加强对媒体的精细管理。一定要清楚地思考:客户在哪里?如何传递信息?如何邀请他到现场?产品?如何制定有针对性的修辞?如何增强客户信心?只有这样,我们才能变得更好,更强大。
五、维护老客户是重中之重
铝合金门窗加入品牌越好,客户口碑就越关键。一大半的业务都可能是老客户介绍过来的。品牌声誉好,才是真的好!因此,要做好产品,做好现场展示和服务,就要树立良好的形象,与其花钱做不如花钱维护老客户。以谨慎、耐心、诚意、亲密和坚持不懈的态度感动客户。
(文章来源:瀚泰铭尊门业官网)

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