先提供力所能及的帮助
这是一个非常贴心的举动。每次在结束会面时被问到“所以我能怎么帮你呢？”，我都会十分困惑。因为我还不够了解他们，所以我什么都回答不出来。而这种时候，我也会感觉到自己非常失败。甚至在某些情况下，还会有挥之不去的疑虑。当我回答“我不知道，我该怎么帮助你”的时候，常常换来他们大量的请求。
别让你的同事帮你做这些。在会议或者会面之前，你必须亲自想想你能为他们提供帮助的方法。在交谈过程中，浅尝辄止地抛出几个问题。然后在会议快要结束时，你可以明确地提出你的想法，问问这些方法是不是会有帮助。举例来说：如果你见的是位企业家，他最有可能正在寻找新客户。如果你认识的某些人可能会使用他们的产品或者服务，引荐他一下就是提供了很好的帮助。一般来说，那些帮助宣传的方法会非常受欢迎。比如说你认识商会的项目主管，或者认识行业协会的人，帮忙介绍一下等等。即便一些特别小的举动，像转发评论一下他们的社交媒体帖子之类的，也会让别人会注意到你的友好帮助。
一年之后，再请求帮助
我最近在linkedin上收到了一个我不认识的人的添加我为联系人的请求，或者说不怎么认识。因为他提到了他在某个会议上见过我，但我完全没有印象。我同意了。几分钟之后，我就收到他的信息。他是这么开头的：“我想请你帮我个大忙。”他是希望我把他介绍给一个我供稿的高级出版社的编辑。他这开头的句子“我想请你帮个大忙”其实会有隐藏的含义：如果你让你不太认识的人帮大忙，也许你根本就不应该开口。
我也是在自己职业生在早期认识到了其中艰辛。当年，我联1系到了最近在我特别想要参加的大会上做过演讲的一位女士。在跟她会面不久之后，我就给她写了邮件问她是怎么做到在那个大会上演讲的。我其实并不是想让她给那个大会介绍我，而是真的很好奇这个过程。但是我随后就意识到了我这么问很有暗示人家介绍我的意思。于是乎，我的邮件石沉海底，再也没能收到回复。所以我的新经验法则是：等到认识一年之后再向别人寻求帮助，不论是大的还是小的。这听起来可能有些严苛。如果有人愿意在此之前主动提供帮助，那就更好了。其实人们往往很愿意这么做。因此，重要的是，要让人们自愿帮助你，而不是你强迫他们帮助你。
当然，这条规则也有例外。如果你很快跟某人成为朋友，并且发现你不需要他的帮助，那就不用问啦。但是一般来说，宁愿等待，也不求助。先给他们提供帮助，建立互信；而不是强求一个短期回报反而损害了关系。
人际社交往往可以催生许多非常有成果的人脉关系。它们可能会直接导向一宗生意、导向跟其他重要人士的联1系、导向工作职位等等更多。但是那些都是人脉关系的副1作用。如果你在寻求那些副作1用的时候能做到润物细无声，那么你的人际社交会更加成功。
来源 哈佛商业评论