一个产品进入一个地区所设的加盟商数量是有限的，当地加盟商的倒闭，就代表企业在该地区市场的丧失。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的加盟商就难了。
因此，对于企业而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。企业在招商时，对于加盟商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的加盟商范围，进行有针对性、有选择性的招商。
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