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食享会社区团购模式以及案例开发

2019-7-12 3:04:40发布9次查看
  在移动互联网时代,虽然社区业主们都居住在同一个小区内,但是人们面对面的机会越来越少,更多的是通过微信等社交工具来完成。数据显示,微信占据了我们手机应用60%以上的时间,也就是说人们面对面的机会将越来越少,但社交需求并没有被抑制,反而增长了。
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  一、食享会社区团购模式介绍:
食享会是社区拼团的先行者,因此被看做样本,吸引了不少新诞生的企业去拜访。学习者众,戴山辉乐于把自己的经验拿出来交流学习。
  据了解,目前食享会在全国近30个城市招募了10000个“团长”,覆盖500万用户,月均gmv约6000万。11月,其gmv有望破亿,在11月9日的促销活动中,日交易额突破3000万,可以说,“这是迄今为止唯一盈利的生鲜电商模式!”
  二、食享会社区团购模式流程的重点:
  1、前台商品信息展示模块
  前台商品信息展示能够给与用户更高的购物体验,能够激发用户潜在的购物欲望。
  2、会员注册/登录交易模块
  用户在进行注册交易阶段的流程一定不要太长,必须要简洁快速,不能给客户设置太多的账号,在支付方式设置时候给与客户多种选择,切记单一的支付方式,好的交易体验能够大大提高用户的下单率。冗长的交易流程是导致用户在最后交易阶段流失的罪魁祸首。
  3、后台整体运营管理模块阿
  食享会要做拼团平台是必须的,拼团平台系统也应运而生。拼团赚钱是一方面,更关键的是建立运营商自己的核心忠诚用户群,不依赖任何中介,不依赖任何第三方。这是信息时代,做生意的方式。
  三、食享会社区团购模式盈利模式:
  1、食享会介绍食享会于2017年12月由原本来生活副总裁戴山辉创立,从2016年开始在本来生活推广社区社群模式。经历了生鲜电商b2c、o2o、新零售几轮模式迭代和探索,戴山辉认为,“社区社群模式是生鲜经营领域为数不多被验证成功的,兼具爆发性、持续性、稳定性的渠道之一。”
  2、食享会怎么盈利
  生鲜食享会最为熟悉的品类,当销售渠道建立起来,可由生鲜品类切入“家庭消费场景”。平台品类涉及生鲜食材(家庭餐桌消费)、休闲零食、美妆个护、家居用品四大类。目前,生鲜品类的销售占比仍然,占到整体销售额的60%。
至于销售网络的建立,“宝妈”是社区团购非常重要的分销节点。
  和s2b2c社群分销模式类似,宝妈(小b)负责前端的销售和群关系维护;平台向宝妈输出四项能力:统一品牌“食享会”、一套完整的运营体系、包含h5/小程序在内的一整套工具系统,以及商品库和供应链支持。
  新零售时代,门店已经不是陈列的需求,门店的真正价值,是建立信任的场景、交流场景、体验场景、物流后服务的场所等。真正有价值的是建立线上的社群关系,建立人格化背书的“虚拟店”,记住人格化背书,对人的信任是关键。而线下,则是辅助的场所。社区新零售,将线上线下巧妙融合。
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