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产品介绍
皮肤水份以游离或化合形式存储在角质层中，她是肌肤青春靓丽和健康的基础物质，真正爱美人士要根据皮肤水份的含量来进行补水
实施科学精细护理。
一、使用人体皮肤水份测试仪对肌肤科学精细护理的意义：
在科技飞速发展的今天，即使化妆品公司提供了大量的各种优质
化妆品供人们美容使用，但随着人们要求的不断提高，美容要借助大
量的仪器才能做得更加完美，人体皮肤水份测试仪就是其中之一，这是因为有如下几方面的意义和作用：
1）皮肤水份含量实现了数字化，可以准确测试出水
份在角质层中的含量，使用者对自己的皮肤水份有量化的认识。
2）精细护理。根据测试结果，尤其是在水份正常值偏低时及时补
水，从不缺水的皮肤是有效延缓衰老和靓丽的保证。
3）可以正确选择适合自己皮肤特点的化妆品，经济美容、科学美容。
4）量的观念已经深入人心，追求完美的人自然会对自己的每寸肌肤斤斤计较，恰到好处才是完美。
二、数字式人体皮肤水份测试仪特点
本公司采用目前世界最先进的人体生物传感技术研制的“数字皮肤测试仪”量化了女人和水，是倾情奉献给亿万爱美人士和美容工作者进行皮肤科学精细护理的佳品，其特点有：
1） 测量参数是皮肤角质层的水分率，而不是皮肤
表面水分。
2）高精度： sk 型分辨值0.1%,精度1%.
3）小巧精致:一支笔大小,多数化妆包都能装下
4）操作简单:使用时只有简单的开机和清零操作，
自动关机。
5）指导性强：在说明书中以图示方式给出比较典型部位的正常水份率，便于指导补水。
6)安全保证：在长期不用或不同人使用时可用酒精对测头进行消毒??,避免了皮肤病的交叉感染。
三、主要参数：
sk---ⅲ型显示0.1%精度，量程0~99.9%；尺寸170x30x24mm；重量45g
四、数字式人体皮肤水份测试仪的服务对象
1）美容院的精密仪器：精确测试出美容前后的皮肤水份含量，用数据指导皮肤护理、用数据让顾客满意，是美容导师的好帮手。
2）化妆品企业的促销助手：是与产品相关的配送佳品。
3）化妆品柜台最具说服力的工具：导购员与顾客互动，数值变化就是补水效果的证明。
4）居家旅行必备品：忙碌的工作、气候的变化、旅途的辛苦、风吹日晒，皮肤的水份都会迅速减少，经常缺水会使皮肤粗糙、生成皱纹、进而老化，经常测试及时补水、养成良好的生活护理习惯使您的肌肤常葆水灵靓丽。
5）现代女性的挎包新宠：手机和电脑显示器的辐射、长时间在空调中都容易使面部和手部的皮肤水份失去，经常测试及时补水使您消除疲劳、松弛肌肤。充满自信而驻颜有术的您，在工作方面会更加卓著。
二、皮肤水分仪-化妆品公司的好助手
人体肌肤的基础物质是水分，水分饱满的肌肤水灵靓丽、充分展示着青春活力，而缺水的肌肤则布满皱纹、铭刻着沧桑，因此无论进行那种护理都必须保证皮肤有充足的水分才能达到理想的效果。虽然众多化妆品公司也不断努力推出各种世界先进的产品来实现着这个目标，但是比起发达国家（日本等）进行依靠测量皮肤水分率做精细护理的普及我们还有很大差距，随着我国生活水平不断提高，这方面的需求会越来越大，目前国内有远见的知名品牌化妆品公司已经领先在柜台等环节运用人体皮肤水分测试仪来为广大顾客服务了。
我公司研制生产的“数字式人体皮肤水分测试仪”具有如下特点：
1）所测试的数据是角质层的水分率，不是表面水分
3）低价格:比起同等精度进口产品的价格实在是微不足道.
4）小巧精致:像只笔一样，重量也只有30~50克便于携带
5）操作简单:使用时只有简单的开机和清零操作。
6）指导性强：产品说明书以图示方式给出典型部位的正常水分量，便于指导使?谩?
7）安全保证:建议用酒精对测头消毒处理,避免皮肤病交叉感染。
该产品这样为您服务：
1）化妆品柜台的导购员能准确的根据对不同顾客的现场水分测试数据，向她推荐最适合的化妆品，在有客户参与的互动过程中增进了解，提高客户购买的信心。微小的投入就提高了您的服务档次，换来顾客会更大满意和更高的回头率。
2）化妆品业务人员可方便的携带着进行产品销售，用数据向客户证明产品物有所值。
3）作为打动芳心的礼物，送给她一个即精美又随时感受到您的产品给她带来补水效果的数字量的礼品，既体现了您服务的提高，也使顾客提高了护理档次，精细护理更会增加化妆品消费；如果让它成为您产品的组成部分就更壮大了您的实力。
“数字式人体皮肤水分测试仪”量化了女人与水、使她对自己的皮肤水份情况有数值的认识，数字时代就要用数字实现科学精细护理、享受发达国家的面子工程，用清纯面子证明并保持气度高雅、青春常驻。
女人是花，化妆品公司就是护花使者，而我们则愿做使者手中最方便的工具——深圳凯尔电子将竭诚为广大化妆品公司周到细致的服务，做您的好助手。
三、美容院终端运作模式(建议稿)
1、演示：首先美容院给顾客测量皮肤（80%的顾客会缺水），然后进行试做化妆品护理，做完护理再次测量皮肤水分，顾客皮肤水分达到正常。
?通过演示测量告诉顾客皮肤缺水的严重性；
?告诉顾客皮肤没有水，做任何的化妆品都没有效果；
?通过演示告诉顾客本美容院化妆品的补水品质；（做永远要比说更容易让顾客接受）
?体现美容院的专业，让顾客更放心消费；
?用数字告诉顾客皮肤的状态，顾客更容易接受美容师的沟通；
2、 长期测试：给顾客建立档案，每月测量8次，记录每次测量数据。
?用心服务得到顾客的赞赏；
?长期观察顾客的皮肤，及时给顾客皮肤补充水分，让顾客皮肤容颜焕发；
?长期测量顾客皮肤，顾客皮肤水分有所提高，证明美容院的产品的品质顾客使用有效果，更增加顾客的信心和美容院的良好口碑；
?顾客形成一种依赖，随时想知道自己的皮肤是否缺水，就会来美容院测试，增加了顾客进店的次数，同时也增加了美容院与顾客交流的时间；（有交流就会有机会销售）
3、 促销活动：促销化妆品时给顾客配送。
?联合化妆品公司做活动，顾客购买多少价值的化妆品，或包多少价值的美容卡，送给顾客一支水分仪；
?可以作为顾客转介绍的奖励，当顾客喜欢上水分仪时，我们叫顾客介绍朋友来美容院做护理，我们就赠送水分仪一支；
?用水分仪检测皮肤水分做促销，在美容院、广场或小区免费义务做公益活动，为顾客检测皮肤水分，增加顾客对皮肤缺水导致严重后果的认识，同时可以宣传美容院的口碑；
4、 沙龙会模式：美容院定期举行5—20人的小型沙龙会，（主题：量化女人与水）
?讲解皮肤缺水导致的严重后果，让顾客懂得皮肤要补水的重要性；
?讲解油性、干性皮肤都会缺水的理论，同时用水分仪测量数据演示给顾客看；
?增加美容院沙龙会的模式，顾客更容易接受；
?增加美容院化妆品的销售；
?顾客在家随时可以测量自己的皮肤，随时掌握皮肤的缺水状态，好及时补水；
?现代女性喜欢用科学的理论来呵护自己的皮肤，水分仪正好做到这一点；
?水分仪价格不贵，每个女性朋友都能购买；
?赠送女性朋友的绝好礼物；
?顾客长期测量皮肤，为皮肤正确补水，使皮肤变得漂亮，为美容院增加回头率和建立良好口碑；
四、日化线水分仪运用模式（建议稿）
核心提示：
显性缺水：面部晦暗有点松弛、缺少肌肤柔润的光泽；眼角出现了细微的痕迹，咪眼或大笑时出现细细的鱼尾纹；双唇唇纹明显、甚至翘起干皮，等等。
隐性缺水：观察和感觉不到，但会加速显性缺水的进程。
都说女人是水，但残酷的现实是：成年女人普遍比男人缺水！
显性缺水虽然能够感觉和观察的到，但已为时晚矣，消除要付出很大代价
隐性缺水只有仪器才能测试出来，坚持用仪器指导进行精细护理能延缓皱纹5~20年 ！
1、柜台演示互动：首先柜台pop宣传，导购员给顾客测量皮肤水分（80%以上的顾客会缺水），然后进行试做化妆品护理，做完护理再次测量皮肤水分，顾客皮肤水分达到比较高的状态。
?通过演示测量告诉顾客皮肤缺水的严重性：
?告诉顾客皮肤没有水，做任何的化妆品都没有效果；
?通过演示告诉顾客本化妆品的补水品质；（做永远要比说更容易让顾客接受）
?体现日化线的专业模式，让顾客更放心消费；
?用数字告诉顾客皮肤的状态，顾客更容易接受导购的沟通；
?顾客经常来测量皮肤，为皮肤正确补水，使皮肤变得漂亮，就增加了柜台的人气和回头率，建立良好的品牌口碑；
6、 促销活动：促销化妆品时给顾客配送。
?当化妆品公司做活动时，顾客购买一定价值的化妆品，送给顾客一支水分仪（购买模式中有让顾客非常动心的价格）
?拥有水分仪的顾客，会经常测试皮肤的水分，大大增加化妆品的消耗量；同时起到用数据宣传品牌的作用。
?可以作为顾客转介绍的奖励，当顾客喜欢上水分仪时，我们叫顾客介绍多少朋友来购买化妆品，我们就赠送水分仪一支；
?用水分仪检测皮肤水分做促销，在店面、广场或小区免费义务做公益活动，为顾客检测皮肤水分，增加顾客对皮肤缺水导致严重后果的认识，同时可以宣传品牌的口碑；
?顾客在家随时可以测量自己的皮肤，随时掌握皮肤的缺水状态，好及时补水；
?现代女性喜欢用科学的理论来呵护自己的皮肤，水分仪正好做到这一点；
?水分仪价格不贵，每个女性朋友都能购买；
?证明您配送给顾客的是高价值的礼品；
?在销售水分仪中又产生高额利润；
?赠送女性朋友的绝好礼物；
五、日化线水分仪运用答疑
问：化妆品用户提出“如果用水分仪测试后客户觉得我们的产品不如别人的，怎么办？”
答：女人普遍缺水，但更多的却感觉和观察不到，自己也不清楚，所以很多人不知道去护理，即使作护理的人也不清楚自己每天护理几次，多长时间护理一次，什么时候应该护理，没有仪器数据的指导就造成护理的人群不足；作护理的女人们虽然每天都使用化妆品进行护理，但大多数人的护理次数只有实际需要的30~70%，是达不到产品功效的目标的。
皮肤水分检测仪就是要测试出来没有作护理的人群——告诉女人缺水、要补水；要经常护理，保持皮肤物质的正常和平衡；达到扩大消费群体和个人消费量的目的。坚持用仪器指导进行精细护理，延缓皱纹5~20年 ！
我们公司是出于关爱顾客的目的，采取这种专业模式操作的，这本身就是对自己产品信心的体现（只要严格按照备案的规范生产，就基本没什么问题），率先大面积采用对提升品牌有更大的作用。
当然顾客测试出我们的产品不如别人的情况是在所难免的，这要从以下几个方面去面对，并把负面效果消除到最小：
1）正常情况下、比我们产品效果好的绝大部分价格肯定高，有的甚至高出许多；比我们产品价格高的肯定也有许多不如我们的。既然大品牌、高价位的产品对这方面都不以为然，我们又担心什么呢？
2）与我们产品效果和价格接近的是我们主要的竞争对手，我们运用皮肤水分测试的专业做法，能够拉来很多顾客，在品牌上与他们拉开差距。
3）价格比我们低的产品也许会有比我们产品好的时候，但是我们的服务、我们的品牌提升完全能够冲销这个不足；另外我们的销售人员还可以这样向顾客说明：他们能够长期保证稳定的质量吗？其他功效能有我们的好吗？ …
4）通过测试比较后催促不断改善产品质量，对我们企业来说应该是一件好事，当我们以更好的产品出现在顾客面前时，就是我们公司进一步壮大的最好表现。
皮肤水分检测是我们的销售武器，在其他条件基本相同的情况下，武器是战争制胜的关键！
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