地产营销策划的定价策略是什么？
1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；
2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；
3、推出特价房的时机及数量建议；
4、楼层、朝向、景观差价；
5、付款方式建议；
6、售价调整与销售率及工程进度的关系
销售费用及资金流量调控建议：
1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，各类促销活动等费用）的数额建议；
2、销售资金回笼与工程进度关系建议
开盘时间及销售阶段的划分
1、开盘时机建议根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑；
2、销售阶段的划分及周期
房地产营销策划方案怎么做？
1、要与时俱进，时刻关注房地产营销信息。创新原则无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略 ，没有创新、毫无新意 ，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。创新就是独到、创新、差异化、有个性。
2、做房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成；具有高度的自信野心；富于竞争，且乐此不倦；头脑敏锐，不拘传统；感性认识和理性认识相处融洽；注重历史，尊重现实，睽重未来。
3、房地产策划手段要创新。房地产策划手段就是房地产策划的具体方法、办法。方法、手段不同，策划出的效果也就不一样。最着名的例子是广州奥林匹克花园 ，在人们还在用单一手段策划楼盘的时候 ，奥林匹克花园的发展商却用复合手段策划楼盘 ，地产业和体育业的复合 ，引领了房地产策划领域的新里程。
4、确立行销要求：楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。
5、房地产策划主题要创新。主题是房地产开发项目的总体主导思想 ，是发展商赋予项目的“灵魂”。策划主题是否创新、新颖 ，立意是否创新 ，关系到房地产项目的差异化和个性化 ，并直接影响到项目在竞争中取胜，大到贯穿整个项目主题 ，小到报纸广告主题 ，无不是这样。
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