中秘传媒带你揭秘网红经济背后营销套路网红KOL推荐





李佳琦：一天一句OMG 让你把钱全留下 揭秘网红经济背后的营销套路 ...
“天不怕地不怕，就怕李佳琦说OMG”

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5分钟直播卖掉 1.5 万支口红，2小时直播试色 380 支口红，坐拥抖音 2238.8w 

粉丝，单场直播销售额达七千万...... 2019 zui能打的网络红人非「口红一哥

」李佳琦莫属。


网络KOL的带货能力究竟有多强？
妇女节当天李佳琦在线直播，观看量达170万，销售面膜7000套，推出的4色口红

3分钟断货，一个不知名本土品牌销售掉3万瓶精华。李佳琦拥有287万粉丝，预

计收入1500万，在淘宝直播历史上排名第三。淘宝直播创造千亿销售额，2019年

目标指向1800亿。
不断缔结新神话的网红经济背后隐藏着怎样的产品和运营思维呢？

产品即内容，内容即产品

李佳琦团队打造的内容即是他们做出来的产品。
抓住用户的痛点、痒点、爽点打造内容，迎合流量生态
李佳琦团队打造的内容产品，以男性主播卖口红的“人设”、专业彩妆导购经验

以及选对一款高频爆款货品作为基础。
同时还解决了用户的：痛点（不知道买什么）、痒点（“买了这个就和你一样漂

亮”）和 兴奋点（真的和你一样），尤其是内容中还get到了用户的 爽点（通

过帅形象、夸张的表演、高频高质内容稳定输出，让用户随时、即刻得到满足）

。
其背后的营销团队通过对以上关键因素的精准把握，使得做出来的内容得到了超

级流量平台的青睐，让李佳琦迅速走红，同时让消费者跟着网红偶像爱不释手地

“剁手”。
差异化IP定位：“她经济”让男主播开启掘金时代
如今，社交媒体KOL数量激增，想要脱颖而出，差异化定位和鲜明的个人特色至

关重要。
在电商和移动互联网迅速崛起的背景下，女性消费市场蓬勃发展，特劳特的定位

理论如今依然适用，一个独特的定位可以帮助个人迅速建立和传播品牌。
李佳琦正是巧妙利用男主播的差异化IP定位，积累大量女性粉丝，成功掘金「她

经济」。
美妆届一直是女性的天下，直男们根本不会花时间去分清 “姨妈色”和“斩男

色”。李佳琦身为男生试色口红，本身就具有话题热度，能迅速吸引眼球。
据统计，李佳琦的抖音粉丝近 95% 都是女性。白皙的皮肤，好看的唇形，熟练

的涂口红手法，以及那句极具煽动性的“OMG”，当一位男主播有这些特色标签

加持，很容易脱颖而出，俘获万千少女心。


蹭量思维，蹭大R热度不手软：吉尼斯+PK马云
在个人品牌塑造和传播的初期，巧妙借势名人和权威，可以减少传播成本，快速

提高知名度和美誉度。
李佳琦未入驻抖音平台时，主要聚焦在淘宝直播的圈层内，2018年的两波借势才

让其成功破圈，爆红网络。
首先在「30s给zui多人涂口红」的世界纪录挑战中，李佳琦至今仍是世界纪录保

持者，巧妙借了波吉尼斯世界纪录的权威。


二波借势，跟马云PK直播卖口红，5分钟卖出 15000 支，秒杀对手。至此，李佳

琦战胜马云的话题也引爆网络，从此打响「口红一哥」的名号。


这两条视频至今仍在李佳琦的抖音主页置顶，以此来吸粉和带货，可谓是绝妙的

品牌背书。