大客户销售 汽车行业 saas软件
1、根据公司经营战略目标，确定产品的销售目标与实施计划，进行销售预测，完成销售目标任务，关注于维护和提高公司市场竞争力、维护客户关系并制定行业客户长期战略合作规划；
2、制订切实可行的销售拓展策略和计划，用于支撑销售收入的短期和长期快速增长，并定期审核调整，确保销售计划的执行以及销售目标的达成；
3、客户关系管理：拓展、管理销售渠道，协调维护客户关系，建立支撑多产品的稳固、均衡的销售网络体系与客户关系；
4、市场潜在客户的资料收集，有效分析发掘客户资源，了解市场信息及客户需求，对市场情况作分析；
5、挖掘潜在客户需求，制定产品营销方案；对重点客户进行攻关，提供方案建议书及报价，促成客户签单，落实重点客户维系；
6、负责客户回访、维护、听取客户反馈意见，进行客户满意度调查和评价；负责销售资料的监控和准备；
7、负责监控合同款项的回款情况，在规定的账期内收回账款；
8、定期向主管领导提交业务分析报告（包括客户分析、销售策略效果与建议等）；
9、定期向主管领导提交工作计划和总结；
10、负责销售现场与各种销售活动现场的组织与协调；
任职资格
1、本科以上学历，有 5 年以上汽车行业软件销售运营相关经验。
2、可独立地开发目标客户群（汽车、教育等），不断收集挖掘潜在客户，具有汽车4s店客户资源或相关行业人脉关系优先；
3、精通熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧；
4、表达能力强，能针对客户进行有效的现场方案演示讲解，引导和激发客户，具备一定市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
5、敢于承担责任，有较强的抗压能力，极强的进取心和执行能力。
6、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维
公司简介 北京阳光云视科技有限公司，专注于视频云服务领域，公司将技术创新作为立身之本，在云计算、视频技术、人工智能及大数据等方面均拥有深厚的技术积累。我们通过坚持不懈的努力工作，为包括媒体、金融、教育及互联网等多个领域提供专业、便捷的视频云服务，截止目前已拥有数十家国家级、省级广播电视媒体的专业用户、上万家企业/自媒体的互联网用户。
我们的文化：
我们始终秉承着尊重、直率、学习、创新的企业文化，时刻关注每一位同仁的成长，帮助大家在工作中找到乐趣和挑战，不断获得自我价值的肯定与能力的提升。
我们的产品：
onair视频云：提供包括直播、点播、数字工厂等全方位的视频服务能力
onair媒体云：提供包括新闻报道、媒资管理等面向专业媒体的音视频服务能力
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