抖音微博等新媒体平台助力小众服装曝光，也成为店家引流入口
当被问及为什么会喜欢汉服或者洛丽塔服装时，大多数爱好者的回答都是因为好看呀。随着微博、抖音、b站等多种视觉化自媒体内容发布平台的曝光，很多小众的服装走近了大众的视野。
我最开始是因为看《百变小樱魔术卡》就非常喜欢里面的衣服，后来刷抖音，看很多漂亮的小姐姐穿这种衣服拍视频，才知道这种风格的裙子是lolita。买了一件试穿后后就一发不可收拾，因为真的太漂亮、太可爱了。当被问及是怎么入坑lo圈时，一位lo娘这样解释道。（注：lo圈即洛丽塔服装爱好者所在的圈子；lo娘是洛丽塔爱好者的自称。）
一位汉服爱好者说：b站、微博上都有很多教程。我这个发型就是跟着上面学的，因为看着视频学起来会比较容易。
受访的两位汉服爱好者 (图片 : 财经时报)
消费群体在哪里接受信息，哪里也会成为商家引流的渠道。
洛丽塔(lolita)服装品牌梦庭园北京的代理商陈先生告诉财经时报，线下我们会通过这样的主题展会宣传，线上的话主要是在微博上推广，微博做了几年了，已经取得了一些效果。我们之后也计划开始在抖音上做推广，因为毕竟现在年轻人都用抖音。
关于引流，汉服淘宝店醉梦星河店主表示：这次漫展其实是我们第一次来做线下的宣传，因为我们现在刚开店不久，主要是通过在抖音上发布一些视频来引流，比如我会武术，我有时就会穿汉服表演武术录视频放在抖音上。
截至目前，在抖音上 洛丽塔和汉服这两个话题，播放量分别为2.1亿次和108亿次。而二者的微博话题阅读量分别为2409万和14.5亿。这些数据的背后反映出二者受众面广度的不同，而这也从一定程度上决定了这两种类型服装市场特点的差异。
受众对质量好坏需求不一 敲定汉服款式像赌博
汉服爱好者晓棠对财经时报表示：我第一件汉服就一百多块钱，当时就是为了去古北水镇拍照买的。但我现在身上这件是五百多，是xx品牌的，这个垂坠感很好、刺绣也更精致，所以之后我也会情愿少买一些、买质量更好的，这样出席类似这样的活动，很多汉服爱好者聚在一起时，也更拿的出手。而另一个汉服爱好者橙月则告诉财经时报：其实两三百到上千的汉服自己都会看，关键看自己是不是特别喜欢，现在经济情况如何。
由于汉服是汉民族的服装，所以也更容易被舆论所推崇，受众面也更广。庞大的受众群体也产生了各类需求，比如有的刚接触汉服只是为了拍照，就会买便宜的；而当走入汉服圈之后，便开始追求更好的质量，更看重原创汉服设计。
醉梦星河耗时半年完成的一件汉服 (图片 : 财经时报)
因为受众广，很多人都加入到了卖汉服这个行业。汉服店醉梦星河店主余晖对财经时报表示：现在汉服竞争特别大，工厂很难找到，因为需求量太大了。而且除了找工厂难，敲定汉服的款式也像赌博。这件汉服的设计图我看见时就很喜欢，但当时很多人都劝我不要做，因为刺绣面积太大。最后从定版、找厂到制作完成花了半年的时间，超出了我预计的时间，成本在几千元。但我还是很担心，因为这不是网上的爆款，还不确定消费者会不会喜欢。如果踩中了大家喜欢的点自然好，因为别家都没有敢做这样的，会带来很大收益；但也有可能会无人问津。
洛丽塔lo圈圈子文化明显 沉浸式环境或成实体店收入突破口
据梦庭园代理商陈先生介绍，洛丽塔服装是起源于十七世纪贵族间兴起的维多利亚风。当时在英国女皇维多利亚的引导下，贵族间流行大量的蕾丝花边、缎带、蝴蝶结和束腰设计（也称洛可可风），所以起初洛丽塔是华丽贵族的象征，而非可爱 萝莉的象征。之后，在日本经济萧条失落的十年 ，欧洲这种洛可可风格在传入日本之后被改成了可爱的幼龄风格。
和汉服不同的是，洛丽塔服装（以下简称lo装）的圈子文化更明显。很多汉服爱好者都会选择线上购买，但lo娘蔡潇告诉财经时报：我没有时间的话，会直接在网上买。不过网购，要提前了解那些网店的情况，注意区分原创和山寨店。要是穿了山寨店的衣服，在lo圈是被瞧不起的。但我只要有时间，还是会去实体店逛，因为那里有你喜欢的环境和同在这个圈子里的小伙伴。
(图片 : 财经时报)梦庭园的洛丽塔风格服装
陈先生说：我们作为代理商，其实在衣服设计上做突破，而且这个品牌的代理商也有成千上万，所以我们现在在尝试从实体店的环境上突破。因为lo娘们需要一个环境在一起交流，所以我们在重庆新开的店，在环境打造上做了很多尝试--有舒适的休息区，还会给客人提供茶水和甜品，让她们在这里不仅可以挑衣服，还能享受舒适的交流环境。
在采访中财经时报还了解到，对于很多lo娘来说，lo装是她们的常服。lo娘徐莹说：我平时上班也是这么穿的，因为不穿会不习惯。不过有时候上班时间来不及，不会化今天这么精致的妆。当被问及是否会惧怕别人异样的眼光时，lo娘蔡潇表示：我就是喜欢好看的衣服。以前穿汉服，后来觉得太单调。之后遇到徐莹，发现lo装也很好看，而且这个圈子的人也都很好，然后就也入圈了。我穿得这么好看，别人都看我挺好的呀。而且大家看到我穿的这件衣服，也会注意到这种风格的服装，大家见多了，会发现lo装其实很普遍，最后就不会有人觉得这种衣服奇怪了。
漫展上一位非常年轻的洛丽塔服装爱好者(图片 : 财经时报)
（文中陈先生、晓棠、橙月、余晖、蔡潇、徐莹等皆为化名）
文 | 周梦妮 采访 | 周梦妮 昝晓琴