01 换个角度看消费，九个反常识的数据 全国约有90%以上的人没有喝过星巴克。
50%以上的中国人没有喝过农夫山泉。
中国约有1000万人从事足疗行业。
13亿人没有出过国。
10亿人没有坐过飞机。
中国最大的便利店不是全家，而是中石化旗下的易捷便利店。
处于房地产中介金字塔塔尖的，通常是穿着拖鞋、汗衫的二房东。
进口猪蹄比国内的便宜30%—50%。
中国产的棉毛裤在西班牙可以卖10倍的价格。
中国的四大优势和巨大契机
如果这四点不发生改变性改变，那么我们依然是有巨大的机会。
∷中国具有全球最强的终端制造产业链和产业集群。
∷我们的劳动力已不是全球最便宜的，但是劳动力素质全球最高。
∷我们依然是全球最大的消费市场。
∷中国人是全球最渴望改变命运的。
02 在这里，读懂中国美国经济学家研究发现：长期高速的经济增长会对国民性格产生很多改变，他们会更乐观、更自信、更积极向上、更开放、更包容。
这些因素集中体现在中国的00后身上。
1）某些农村地区幸福指数远高于城市
2）90后到00后的消费观发生很大变化
90后、00后在社会认同感上的消费，在他们进入社会几年后就会和上一代人趋同，并且更愿意提前完成这种认同感的消费。
另外，奢侈品年轻化趋势非常明显。
孤独催生商机
90后比较懒，还有独生子女病，孤独将催生一大波的商机。
比起kol，他们更相信真实用户反馈
在腾讯提供的00后报告中，我们能够看到：kol（关键意见领袖）的影响力量在下降，比起kol，00后更相信真实的用户反馈。
对国产品牌的认知正在改变
今天，国产品牌并不比国外品牌差。这个问题在00后的心目中正在形成。主要有以下3个原因：
第一、中国制造真的在进步；
第二、大量国外品牌把落后的生产线丢到中国，现在才开始重视中国市场，但已经晚了，因为中国品牌的反应速度更快；
第三、00后成长的年代就是民族自豪感产生的年代。
00后的存款是90后的两倍
3）.关于人口红利
现在的人口红利正在体现为地区性、结构性和微观性，每个地区不是统一统筹的。
即使目前中国年轻劳动力更少了，但依然在绝对数量上超越了大多数国家，并且中国的劳动力具有素质跟薪资的平衡优势。
4）劳动力总数还在增长
03 在这里改变偏见1）看企业是有方法论的
看顶层设计。
顶层先设计好，设计不好后期很难发力。
看战术。
战术要跟团队一起看，看团队，高层跟基层要分开看。
如果员工都觉得老板是个骗子，不相信他的梦想，这是有问题的。你会发现，那些优秀的企业，起码有30%的员工非常相信老板，50%的员工没有那么相信，但是觉得老板说得对，就跟着做。
如果你的公司是这样的，成功的概率会更高。
看大市场。
如果这个市场很小，你也很难做，所以大市场就是企业发展的天花板。
机遇来自于时间窗口。每过一个阶段，社会要素都会发生变化，在变化的过程中，我们就能找到重新切入存量市场的最大机会。
看执行。
看执行是不是到位，如果执行不到位也是白干。
2）读过书的人认为的内容跟现实一般是两回事
我们都说互联网是规模经济。其实互联网在一定程度上是反规模经济的。用户时长是有限的，很多公司都在抢，也就是说买用户的成本非常高，到一定程度后是反互联网规律的。
3）品牌要做到用户洞察、留客、复购和裂变
私域流量的运营跟传统的投放有三个关键区别，叫做留客、复购和裂变。
以前投过去了，人过来了，买了，走了。现在是人进来了你得留住，留住之后让他反复地买，反复买完你还得让他帮你拉人头，裂变，做好这三个环节。
4）价值百万的金属切割机在快手上卖掉了
全国快手播放量top10的乡镇，第一个是连云港的海头镇，那里有非常多的人是通过直播卖鱼：今天我刚打了鱼，晃的都站不稳了，就有很多人下单了。这就叫效果广告。
这就给我们提供了一个逻辑，在不同的场景下可以做不同的事情，我们要大胆地去思考很多问题。
04 是一个反智的时代1）书读多了反而让人变得反智
人读书多了，有时候会进入一个奇怪的现象——反智。
聪明人总是以为自己能搞懂一百种生意就能做好一百种生意，这是彻底错误的，你的一生只需要做好一件事情就可以了。
很多老板的反智出现在什么情况下？就是主业都有问题了，想通过副业来救你的公司，99%的情况下是不可能的。
当你的主业出现问题，你应该解决你的主业问题，而不是去搞副业。不要试图去做不符合你能力模型的业务。
不足够热爱的事情你就无法掌握、经营它的本质，一定要热爱，热爱的时候你才能发现别人发现不了的东西。
2）不热闹的行业可能很赚钱
很多人觉得这个行业不热闹就挣不到钱，这就是反智，挣钱的人是不会跟你说挣钱的，怎么挣钱的。太过热闹的行业才是挣不到钱的，不热闹的行业多是挣钱的。
3）大谈颠覆的人，往往对这个行业就了解30%
往往当你对一个行业了解到30%的时候，你会觉得又发现一个巨大商机，觉得我要来颠覆这个世界了。往往走到70%的时候你就彻底信心崩塌了，原来你所思考的一切问题都已经有人思考过了。等你扛到90%的时候，就会发现也没有太多对手了，过了95%，你面对的只有几个玩家了。
每个行业都有金线，我们一定要找到那条线在哪里，找不到你就永远不可能得道。
4）很多的悲观都是情绪化的悲观
很多的悲观都是情绪化的悲观。不用过于关注。
看什么呢？看工业，看发电量，看高速公路，高速公路上没车了，发电量下降了，那可能真的有问题了。这些数值没有特别大的波动，大概率上问题还不是很大。
这个时代也是如此，很多时候企业最后看起来赢了，但依然是上一个时代的优势。你以为应该加强这个优势，但其实世界已经改变了。可能到下一个节点，你的大炮就是废铁了。
5）炫耀从不改变，只是方式发生了改变
炫耀从来没有改变过，只是方法在不同的人群里有一定变化。我们只要抓住这个变化就能找到一些规律。
6）靠勤快致富的行业都需要尊重本质
世间没有“新零售”，只是零售变新了而已。
本质是零售，而不是新，本质性的问题从来没有变化过，租金、押金、账期、人员、招募、管理、培训、预防、物流仓储、周转率、坪效、人效，轰轰烈烈的四年新零售创业只让中介跟装修队和物业赚到了钱。
线上线下打通对于大多数企业是不成立的，因为当你的用户不是全量用户的时候，两端用户是匹配不上的。
中国目前很多行业都称为“勤行”，所有靠勤快致富的行业都需要尊重本质。
7）新人爱说跨界打击的，基本上是跨界来被打击
跨界打击的前提是你要打的那个人，他会的你都会，他不会的你也会。
他会的你不会，还没到用你的技术的时候你就被他打败了。
社会零售的总需求增长已经放慢，慢于渠道分化的速度，这就意味着五年之内很多渠道就彻底垮了，崩塌了。
8）消费升级也体现在更精简的sku
网易严选之所以最近出了很多问题，是因为它的sku更多，其实它应该做更少的sku满足80%的需求，而不是为了那20%的需求去制造80%的麻烦，这是很重要的。
9）直播最重要的不是直播，是叫大哥
制造垃圾快乐是当下最高效的吸金方式，小程序算命、逆袭小说、小姐姐直播，大家都喜欢看。
什么样的人最喜欢在直播平台打赏？就是有钱但是在平时生活里没有人重视他的人。
05 再看实体经济实体经济，实体品牌，只要本质不发生改变，就永远会有喜新厌旧、物极必反的机会。
1）工厂的转型之路
现在的中国工厂，过得好的有两种：
一种是做短线，做高质量、低价格、针对c2m（顾客对工厂）模式的产品，然后通过各种平台快速消化，只有这样才能保持产线运作、保持工厂流水。但是没有品牌只能解近渴。
一种是做长线，做高逼格、低价格的品牌。也就是在初期用规模换空间，用规模降成本，中期要思考如何做成一个品牌。
但是，做长线的企业里，大部分工厂很难出品牌。因为没有这样的基因，它的顶层设计和团队都是错的。比如高薪挖来一个人做品牌，又不很信任，也不放权，非要用自己的产线思维去管人家的品牌思维，这也是不行的。所以基本上能实现迭代的工厂仍旧不多。
2）四类产品的降维打法
产品，我们可以通过一个区隔方式分成四种：
① 功能属性的产品优衣库化
什么叫做优衣库化？优衣库最早进入美国市场的时候开在沃尔玛边上，因为开在乡下没有人买，觉得这是很low。
优衣库是做怎么起来的？它把重金花在了最好的街头，开最好的旗舰店，打造一个中产阶级偏高的象征的东西和品质感，但是它的价格是偏低的。把快消品的功能性做成一种符号，一种腔调，才能赢得人心。
② 身份属性的产品奢侈品化
身份属性的产品奢侈化，但它是功能属性为主。
③ 高频消耗品上瘾化
高频的消耗品一定要带有一定的上瘾化，如果你不能上瘾，不能形成某一种触觉和连接的感觉，你是很难做好这个生意的。
也就是说，你的产品可以加一点没有实际作用、但能让人上瘾的东西。
④ 低频耐耗品信仰化
今天很多大家电其实是属于耐耗品，一定要有信仰、有圈层。
3）品牌溢价
人会为了巨大的快感支付超额的溢价，但是每个人的快感来源是不大一样的。
06 再看下沉市场一线的人最大的问题就是从来不会迈出他的cbd半步，但是每天思考怎么去赚那些人的钱。这根本就难以实现。
这里分享几个关于下沉市场的观点和事实。
1）二线跟三线是两类城市，不要混在一起说。
二线都有产业聚集，就业岗位明显高于三线城市，所以二线对人才的吸附能力是三线的很多倍。
2）三线城市新城区和老城区泾渭分明。
比如泉州，老城区特别古老，我在那里的感觉就是回到了80年代。但是它的新城，万达广场特别大，万达在边上盖了一个特别大的小区，里面什么品牌都有，和上海的cbd没什么区别。
3）消费品市场的喜好是完全不一样的。
在农村，80寸电视机卖得非常好。但一线城市家里放不下80寸的电视机。因为中国一线的年轻人都是租的房子，没有客厅。
4）存量改造是一门巨大的生意。
包括4s店改造、酒店改造、家居行业改造、零售改造、家电3c的改造。
一、二线城市现在3.6亿人口，4.75亿手机，人均1.3台，下沉市场人均0.5台，两个人里还有一个人没有手机。
5）理性认识小镇青年。
中国过去40年的发展来自于三点：全球化、工业化和城市化。
07 写在最后从优秀到卓越，从还不错到真正受人尊重，这一步是绝大多数人无法跨越的。即使我无法跨越，我也不选择不去跨越。
我们看到了很多指数正在恢复生机；我们看到了机场的深夜依然人来人往，从未停歇；我们看到了人们从狂热回归理智；我们看到大量企业的资产负债表正在修复；我们看到了各行各业都涌现了全新的创业机会。
新媒体依然是新商业文明时代重要的市场营销方式之一，我们无法忽视它，更无法拒绝它。
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