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微企邦网络8(图)-社区团购系统-社区团购 2019-03-31 06:38:52 临沂微企邦网络技术服务有限公司
社区团购是个好生意
社区团购，兵荒马乱、硝烟四起。
阿里、京东、苏宁、58同城、永辉……电商巨头陆续入场。
3000万、1亿、2.4亿、2.67亿……多家社区团购平台获得融资，据统计，截止2018年底，该赛道融资总额突破40亿，超过了当年的无人货架。
凭借微信生态、下沉市场和拼团模式，社区团购是2018年火爆的投资赛道，没有之一。
有投资人预言，2019年春节过后，更激烈的战斗即会打响、更激烈的攻守即会上演。
可是，《后厂村7号》采访中发现，在相关业内人士眼中，一切都还存在不确定性。在无法确知社区团购的尽头究竟是无限风光，还是悬崖峭壁的时候，大把的钱已经烧起来了。
寻找风口、押注风口，人们睁大眼睛，试图还能让猪都可以飞起来的某阵风潮，某块处地。
安插、恶意挖角、团长走穴、供应链、补贴大战…….社区团购平台间的喧闹和狂热，究竟是暂时的，是新希望和新机遇的前兆，还是终将落得一地鸡毛，成了一个有待开解的问号。
埋 ，撬团长
潜伏已久的“”，以一种让韩洁意想不到的方式突然冒头。
“”对韩洁施以利诱——给出高于现在5%的提成，挖她到别的社区团购平台去效力。
这是不久前发生在她自己主导的社区团购群里的事情。
从苏州北站上常台高速，行车24公里，就能看到韩洁居住的小区，这是一片位于苏州吴中区的中小区。
韩洁，32岁，本职工作是做进出口贸易通关，兼职某社区团购平台小区团长。
她只与一家团购平台达成了合作关系，作为团购平台与社区业主直接产生消费连接的渠道与入口。像她这样，几乎所有社区团购平台想要顺畅进入社区，都需要在社区居民里面发展自己的团长，社区团购运营，他们是平台伸入社区的触手。平台提供足够优惠的商品，确保交付、供应链、物流仓储及售后支持，团长则负责将这些商品销售给居民。
韩洁和助理运营着三个微信社群，里面有超过1300名小区业主，每天大大小小都会成交100多单。销售业绩能在苏州地区排进前十。有时候，社区团购，韩洁单月做到20多万销售额，提成10%，“提成给我们，差不多有2万多块钱。”
竞对平台的“”潜入她的群里，向她开出颇具吸引力的条件，按照她现在的销售额推算，每月至少能多赚5000块钱。
对于团长资源的挖角，是社区团购平台激烈拼杀的生态外露。
社区团购既有社交电商的基因，又具备新零售线上线下融合的属性，获客和履约的成本足够低，同时模式轻方便快速，一亮相就吸引了资本的注意。
据公开数据统计，几个月时间里，邻邻壹、松鼠拼拼、十荟团、小区乐、食享会、呆萝卜等公司都相继获得了融资。红杉、ggv、sig、经纬、真格等超30家投资机构入局社区团购，融资总额突破40亿。后厂村7号了解到，想入场的新玩家不乏其人。
建微信群、发传单、做、定自提点、雇助理。
社区团购
社区团购既有社交电商的基因，又具备新零售线上线下融合的属性，获客和履约的成本足够低，同时模式轻方便快速，一亮相就吸引了资本的注意。
据公开数据统计，几个月时间里，邻邻壹、松鼠拼拼、十荟团、小区乐、食享会、呆萝卜等公司都相继获得了融资。红杉、ggv、sig、经纬、真格等超30家投资机构入局社区团购，融资总额突破40亿。后厂村7号（微信号id：tech_163）记者了解到，想入场的新玩家不乏其人。
建微信群、发传单、、定自提点、雇助理。
“做了才发现，小区里其他平台有好多，像同程生活、美家优享，还有一个叫邻选好货等等。”韩洁说。
韩洁也了解到，社区团购平台，周围很多团长都收到过类似的挖角信息，好的团长确实很紧俏。
社区团购平台“邻邻壹”是这个小区的主要“玩家”之一，正式上线于2018年3月，董事长肖志龙是原水果新零售企业“鲜果壹号”的ceo。他谋划要在赛道“战”来临之前，先把社区社群这件事情做起来，快速招团长、布小区、圈住核心用户。
社区团购，作为社交电商的新迭代版本，也是2019年大风口，半年内吸引了超过40亿资本的涌入。在这个热潮下，社区团购系统，全国各地很多创业者也对社区团购模式很感兴趣。
那么正确的社区团购发展战略应该是怎样的？社区团购的优势和疑惑分别在哪里？创业者怎么做好社区团购？
社区团购不同阶段的发展战略：短期看流量，中期看效率，长期看供应链
社区团购刚起步时，短期内核心的竞争力是流量增长。社区团购的增长来自于新扩张社区的增量和已开拓社区的存量运营。目前整个行业还处于早期阶段，还没有出现全国性的玩家，还有更多的玩家蠢蠢欲动准备进场，可以预见将会出现激烈的竞争。短期内考验的是团队的快速扩张能力，更具体的说是对团长的掌控、跨地域扩张能力以及融资能力等。
中期来看，效率是关键。社区团购具有本地化属性，网络效应不明显。城市之间饮食习惯、对产品的偏好和运营思路都不同。如何通过运营提高用户体验和售后服务，提高复购率将成为新的挑战。需要增强和用户的联系，提高运营效率和供应链效率，沉淀数据更精准的挖掘和满足用户的需求。
长期来看核心的竞争力是能够持续稳定提供高性价比产品的供应链。生鲜对品控的要求十分严格。团队需要有跨区域整合供应链的能力和物流解决方案。
社区团购：优势和疑惑：成本、体验和效率的平衡
社区团购核心的优势是低成本，主要体现在获客成本、运营成本、履约成本等。基于熟人关系和团长的社交属性，社区团购的获客成本非常低；微信生态中未被网购触及到的人群和小程序的快速落地属性产生了新的流量渠道和消费场景。
其次，运作模式轻，可快速拓展。和重运营的开店和社区柜、店+柜模式相比，省去了高租金和高人力成本。供应端由产地直达消费者，在价格上有优势。社区团购采用预售模式，降低了过往生鲜电商的高损耗，在批量获取需求后，平台集中采购对上游供应商拥有较强的议价能力。
另一方面，由于社区团购做的是熟人生意，基于人和人的信任，任何偏差都会造成客群的减少。团购平台需要持续稳定的提供优质的产品，这是保证用户体验的重要因素。团长营销能力和售后服务水平也是直接影响用户体验的因素。
长期来看，大的挑战是体验与效率的平衡。社区团购平台终将在提供更多sku满足用户一站式消费的需求与维持有限品类保持高效率之间做出选择。长期来看对平台方将会面临如何在成本、体验和效率之间平衡的挑战。
社区团购赛道如今百花齐放，对刚刚入场的创业者而言，想要站稳脚跟，对平台的社区团购解决方案的要求就更高。
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