另据记者了解,通过当代置业开发的专属app“云销宝”,可以将自己朋友的电话信息作为线索录入应用,一经验证为有效电话,用户即可获得现金奖励。如果被推荐者成功到访,用户将获得另一笔奖金,成交后还可以获得相应比例的佣金。著名主持人那威已被邀请成为当代置业全民营销“云销宝”的第一人,并已在试运行阶段成功推荐几位朋友加入。记者获悉,该软件将在调整后正式上线,未来还有可能推出升级版。
楼市寒冬。精明的开发商玩起了更高明的全民,让每一位购房者都变成销售者,点对点的进行最高效、最直接、最可靠的销售。相比“大海捞针”的传统营销模式与“老带新”的惯用促销手段,全民营销更广泛,目标客户群更精准。13万元甚至几十万元的巨额佣金让更多的普通人加入其中。
“千万元佣金大派送”“如何1秒变‘土豪’”。最近,或许你经常收到这样的短信或房地产微信广告,炫酷的动漫设计,潮流时尚的网络语言,虽然是广告,但却是为了给你送大大的红包。你当然不会觉得厌烦,甚至还会转发到朋友圈,希望跟更多的朋友分享。
也就是说,你轻轻一点扫一下二维码或者下载个app就变成了一个不在售楼处工作的售楼小姐。你推荐你的朋友买了一套房,能获得数千元甚至数万元的佣金,哪怕只是去售楼处看看,你也会得到几百元的红包。当然,如果你的朋友推荐你购买也一样能得到佣金。在这样的模式下,每一个人都是售楼员,这样类似于“老带新”的全新营销方式,被房地产业内人士称之为“全民营销”。
继万科、、绿城等品牌房企相继推出“全民营销”模式后,这种形式不断升级,被拓展到了互联网及手机客户端。日前,碧桂园在北京召开了分销商大会,邀请北京的所有代理机构参与碧桂园旗下四大地产项目的销售,并给出了超出行业管理的高比例佣金,且合作协议无责罚、没有保底业绩要求,几乎是零门槛吸引各分销商加入。
记者了解到,在互联网思维下的“全民营销”,旭辉地产推出的“微销宝”当属翘楚。自5月份上线以来,经过两轮的试运行,于7月23日正式推出上线。据旭辉控股集团有限公司北京区域事业部营销总监戴磊介绍,“微销宝”试运行阶段取得非常好的效果,短短一个月时间,收集到4万个左右的客户信息,带来了大概几十组的成交,几百组的来访。试运营阶段,佣金单笔高达30000元。
如果你关注房地产却不知道“微销宝”“云销宝”,那么你已经落伍了。它是互联网发展普及到一定之后的产物,也是楼市冷清时期开发商穷则思变的结果,更是对传统营销模式突破后的一种必然。
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7月23日,旭辉地产正式推出“微销宝”全新的全民营销模式。参与者可通过进入旭辉“微销宝”,进行快速注册成为一名微销售人员,获得一个账号,若向朋友推荐房源信息里面旭辉旗下楼盘,可以得到1000元~130000元的佣金。从来访到交订金再到签约,参与者都将拿到相应的报酬。
除了个人推荐客,还可以打造自己的专属团队。按照推荐流程向指定人发出邀请,对方接受邀请并注册成为旭辉“微销宝”会员,同时也成为你团队的一员。团队中任一成员推荐客户成交,都可以按照预宝奖金比例获得相应收益。此外,还有晋升奖励机制,会员半年内累计成交金额达到800万元,一次性奖励2000元;成交金额达到10000万元,一次性奖励20000元;同时获得优先成为旭辉北京正式销售员资格。
另据记者了解,通过当代置业开发的专属app“云销宝”,可以将自己朋友的电话信息作为线索录入应用,一经验证为有效电话,用户即可获得现金奖励。如果被推荐者成功到访,用户将获得另一笔奖金,成交后还可以获得相应比例的佣金。著名主持人那威已被邀请成为当代置业全民营销“云销宝”的第一人,并已在试运行阶段成功推荐几位朋友加入。记者获悉,该软件将在调整后正式上线,未来还有可能推出升级版。
在互联网时代,你永远都不知道你的对手在哪里。前1秒还在云端下1秒或许已经被赶下神坛,而且绝对是你意想不到的敌人。“相比之下,余额宝、支付宝都弱爆了。”面对“微销宝”、“云销宝”的巨额佣金诱惑,有网友戏称。
似乎,在这场全民营销大战中,开发商、购房者、销售者都是赢家,但随之而来的客户确认却成为这种营销模式的核心问题,更何况这种营销模式也传统营销模式在一定程度上客户的重叠,争议显然不可避免。
表面看起来,开发商实现了销售、购房者买到了满意的房子、销售者拿到了高额的佣金,如果按照简单的推理,这种营销模式简单、易操作。然而,在传统的售楼处内的销售模式中,有着完备的客户认定体系及流程,但关于客户认定的纠纷是各个销售经理每天都可能面临的难题。有些时候,的确很难界定这个客户是应该属于哪位销售人员,或者谁付出的更多。
无论市场好或者不好,抢客户、认定难的戏码每天都在上演。当然,全民营销的环境下,案场内的销售员、全民营销的销售员,线上线下谁先谁后,很难界定。或许你认为你介绍的购房者成交了,你去找开发商要佣金,而这位购房者在一年前给售楼处打过一次电话咨询,或者去过一次售楼处拿了份资料,而后不了了之。
戴磊介绍,旭辉地产针对微营销制定了完整的客户认定体系。“微销宝”的工作人员将核验来电来访客户与“微销宝”场所推荐人员进行匹配,对客户进行认定。当代置业行销客服中心副总监董公哲也表示,目前,该公司同样针对“云销宝”的客户认定流程制定了认定方法和管理办法,在出现无法分清客户的情况下如何认定及分配比例等相关措施。他表示,互联网营销是未来的趋势,房地产营销形式将实行多样化,“云销宝”将占据较大的比例,主要原因是随着人们消费习惯的改变,客户群的变化,购房者的购房习惯也发生了变化。“云销宝”的推出是顺应了这一潮流,引领一种新的营销模式。他认为,客户认定、相关政策管理等都需要一定时间的磨合,制定详细的章程制度进行后台管理,尽可能减少或避免客户认定等方面可能出现的纠纷。他介绍,“云销宝”将绑定客户银行卡,在介绍来访、交诚意金、签约等不同阶段进行激励佣金。
“我们要用最简单的办法进行房地产销售,无需下载app,操作非常简单”。戴磊表示,互联网对于居住或者对于房企的影响,会从两个方面进入:一是营销,二是物业和后续生活,这是两个密集接触点。现在各大房企,与互联网融合的第一个核心逻辑是大数据的分析。原来没有数据,只能靠经验;现在有大数据,有分析,无论从营销方面对于客户的把握,还是通过物业层面对客户需求的把握都会更精准。
第二个逻辑是互联网会增强客户和你之间的黏性。原来,我们传统的营销模式,就是无论各种活动、广告都去影响客户。之后客户如果打电话来你才有机会和他交流,而且只有一次,你再打电话他不接你也没有办法。但是现在有了互联网或是移动互联,在这个上面做一些改革的话,可能方便与客户保持黏性。现在房地产公司都在强调互联网思维,在很大程度上是要抓后面这个端口。举个例子,最早冷兵器时代拿弓箭射程200米,后来换来复枪,打到400米;现在的兵器是狙击步枪,狙击步枪是2000米射程。2000米与200米的差别是什么?两倍的半径,十几倍的覆盖面积,这就是互联网带给我们的。
他认为,最重要的是原来拿弓箭的人和先拿狙击步枪的人是否有同样的勇气、同样的敏锐、同样的视野。工具的改变只能改变你的覆盖范围,能力不具备,最终还是覆盖不到,所以这可能是一个内外兼修的过程。
当代置业集团副总裁乔廷夫表示,云销宝作为中国第一款开发企业自行研发的房地产全民营销app,将引领房地产行业营销变革。当代置业将在互联网化的道路上,持续创新,继续颠覆和引领传统地产行业。
董公哲同样表示,随着人们消费习惯的改变,房地产企业必须引领潮流,不断创新,让购房者跟随企业的脚步共同前行。
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