转化公式= 信任背书＋消费激励＋价格锚点＋制造紧迫信任背书：分为以下六大部分：客户背书、真实案例背书、数据背书、权威背书、名人背书。消费激励：人都有从众心理，实践表明当有10个人形成购买，并且购买信息被清晰明确的传达给潜在消费者，他们就可能“失去理智”毫不犹豫就下单。价格锚点：的通俗点就是拉个垫背的,显得你便宜.两个工具：竞品锚点=设置一个标准+与竞品比价本店锚点=设置本店高端款+与它比价制造紧迫给他一个不能拖拉的理由，“制造产品紧缺性”。那么如何通过在社群里提供各类融媒体内容，去输出上面的价值，并潜移默化的完成上述顾客可能的疑虑解答，就是我们的社群运营策略。很多朋友可能认为，社群就是直指业绩倍增的一剂猛药，只要做社群运营，就可以产生大力水手吃菠菜的效果。实际上一个微信群不能帮你产生业绩，社群思维＋微信群(仅仅只是载体) 才 “有可能”获得成功。社群应用于商业领域今天看起来已经成了常态，今天我们从五大问题出发，帮助大家回归本真去看社群，从根本上分析，帮助大家做好社群。1.社群的本质是什么社群的本质一句话：一个有共同需求、共同价值观的精神联合体和利益共同体。社群有效，深度链接了，共同需求，兴趣，话题等同频的人群。2.社群能解决商家什么问题社群能真正帮助商家颠覆传统思维，进入以经营用户，服务客户终身价值、打造以人为本的商业业态。
社群重构了商家与用户的链接方式，交易场景，售后等流程。同时赋能了商家社交属性。这样的重构：第一延伸了，实体商家的服务半径，第二有效触达，更高校，服务更及时。刺激潜在消费。第三减少库存风险。第四，第一次真正意义上的个性化服务出现。3.有什么类比？古代的部落、近代的帮会、甚至你看过的古惑仔的洪兴、东星，无一例外都是精神联合体和利益共同体，而且4个标准全部具备，这是真正的社群，而我们现在说的广义的社群，就是一群有基本价值观趋同、因为共同需求(也可以是精神需求)和利益凝结的一群人4.高质量合格的社群应该具有哪些特征？1. 群员彼此产生链接和大面积协同，收获价值2. 产生社群鄙视链 (有排他性出现，代表价值观的趋同)3. 出现社群结构 ( 意见领袖、致胜联盟)
4. 社群亚文化出现 ( 仪式、暗语、专属身份、归属感)5.如何判断一个业务是否适合用社群来运营？社群的本质就是人类的社交属性，有社交属性的产品和服务当然最适合。分为几种情况：①话题性强，消费高频( 餐饮、服装、快消品…)社群可以直接作为商业模式长期运营，直接去运营一个有共同需求，价值观的用户社群。借助内容和活动完成价值输出，用本品直接满足需求，实现成交，持续服务，实现复购。②话题性强，消费低频( 装修、婚庆、珠宝、医疗服务…)分为以下三种方式：(1) 低频产品＋一个高频服务比如：装修的空间改造、生活美学、软装配饰(2) 借助别人的高频产品社群带你的低频产(3) 短期活动群，迅速凝聚需求，完成转化③话题性弱、消费高频(1) 制造强相关话题 or 上下游行业社群带动(2) 短期活动群，迅速凝聚需求，完成转化④话题性弱、消费低频(家电、认证服务、知识产权、工业品…)
分为以下四种方式：(1) 低频产品＋高频服务(2) 借助别人的高频产品社群带你的你低频产品(3) 短期活动群(4) 去做传统渠道，社群也不是万能
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