设备类型：课件以及视频
设备价位：几千到几万不等
付款方式：不同课件费用不同或者按月收费等。
采取措施：自行做了简单的加密处理，但对于稍微懂一点技术的人员就很容易破译出来。
实施方案前的现状：
1、最、新的课件视频不能试用，不能满足客户要求
2、产品分类，客户众多，更新麻烦。
3、课件定时更新，月收费，存在拖款情况。
原因分析：
1、国内普通都是先试用，后买卖，对于新产品不知道是否满足自己的要求。
2、不同客户的需求，产品分类众多，更新归类麻烦，同时也增加了技术的工作量，达到的效果也不够。
3、欠款的是大爷，催款的是讨、债，国人因人情关系和面子也容易不好说；
实施解决方案：
1、采用加密狗试用的功能，买前客户先试用，正式购买后再插上加密狗
2、采用带模块的加密锁，同一个加密狗可以控制不同的模块.
3、加密狗设定时间，到期后用户自动续费即可使用。
4、远程升级，两分钟之内，只要用户付款了，不管在新疆还是美国，都可即刻完成时间调整改变，无须把锁寄回；
1、采用加密狗试用功能，可以获取更多的潜在客户，并且让他们更好的体验产品。
2、运用加密狗分类模块，方便管理。
3、尤其尾款部份，完全改变了之前的局面，从很难收，挤牙膏，到客户积极主动应对付款的事情，而不是想办法或拖或赖
4、运用加密狗外壳加密，几分钟就可以加密好，安全强度一下提高一个层次，操作简单。
5、适时调整营销模式，主动适应市场的变化，做到灵活满足用户的需求，因为从技术手段上规避保障了设备的失控状态，一切皆在把握中。
结束语：我们不单单是做加密狗，更是为每个客户提供安全解决方案的供应商
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