目前，很多社区团购的选品都是以生鲜为主，比如呆萝卜、考拉精选等，虽然不同品牌的选品存在差异性，但是生鲜这一爆款产品实则面临着采购、物流等诸多挑战。
在采购方面，就要涉及到选品能力与谈判能力的考量。社区团购平台若选择当季水果作为其主销产品，重要的一点是要找到优质且低价的源头。要知道，生鲜是个毛利相对低的生意，如果采购价格不够低，长期下来社区团购的生意是很难做大的，甚至有可能变成赔钱的买卖。而采购价格又影响着售卖价格，这样一来，爆款产品也难以成为高频产品。可见，爆款产品的选品过程存在一定的风险性。
同时，生鲜类产品也是相当考验物流能力的，配货速度不快，不但影响了消费者的购买体验，产品的新鲜度也会打折扣。
据了解，你我您去年上线了小程序后，就将生鲜的sku占比从80%下调到了40%，增加了日用品、米面粮油、奶制品等毛利较高的基础款产品。
也就是说，它想爆款、基础款产品两手抓，这样的话，虽然利润空间有可能会增大，但是越是基础款商品，其供给的渠道就会越多，比如大润发、永辉这样的传统卖场，再如京东、天猫这样的电商。一句话说，社区团购的商品本身就失去了特色而走向同质化，进而产品差异化的竞争力就会有所削弱。
二、供应链的选择：自有or撮合？
其实，供应链算是社区团购的生命线，从长远的角度考虑，只有完善的供应链来坐镇，社区团购这个生意继续做下去的几率才大。然而在供应链上，社区团购软件，社区团购平台有两种选择，一种是自控供应链，另一种则是走撮合模式。
据了解，小区乐已在长沙、杭州两地斥巨资自建了物流仓储和冷链物流。这样的话，虽然对产品的品质有了保障，但这无形中也增加了其运营和物流成本，似乎与生鲜电商的差别不大。
正是自建物流仓配体系的成本过高，目前大多数的社区团购还是走轻资产的路线，社区团购，毕竟它们的订单量只是小份额，团长自己的存储空间就已足够。但是当用户量做大后，订单量也会随之增加，那么订单是否能够履约就存在不确定性了。
这时，如果小玩家仍走销定采路线，当大玩家介入时，小玩家的团长和用户就有可能会被大玩家抢走，要知道，大玩家在已有业务的供应链上就能解决仓储的难题。也就是说，用户成规模后，社区团购取胜的关键便是供应链。
而以上所说的问题，无人货架也遭遇过。那么社区团购的命运会同无人货架一样吗？
社区团购
社区团购流程
一、消费者下单流程：
1、定位选提货网点
消费者通过关注公主号、扫推广名片、商城链接关注公众号后进入商城进行定位，定位完成后，显示在他附近2千米（可设置区间距离）内的提货网点，如定位不到的，可以手动输入位置查找，不选择则不能进入商城。
2、选产品下单
进入商城首页，选产品加入购物车，显示网点信息，可切换附近网点，订单后，系统会生成一个提货数字码（7位随机数字码、只能用一次）和显示网点信息
3、去网点提货
消费者去网点自提产品时出示提货码，系统显示取货码：有效或者无效，商家输入提货码可以查询到订单，配货给客户，按确定取货，提示取货成功，取货码失效，消费者订单显示该订单完成，（备注：消费者选择的取货网点与下单取货网点要一致，否则提货码无效），当第二天网点验收到平台配送的话后，消费者端显示可提货
4、消费者获得积分
消费者购买产品获得产品价格1:1相应的积分(商品送、组合商品不送、普通商品送)
5、消费者可参与
要有功能，活动限制时间内，不能超过每个商品的限购数量，可以限制id每个产品只能买（）个，产品不参与分销
二、售后：
消费者对产品不满意、商品与描述不符、损坏、可以无条件退货。
商品在属性右下角下单处显示：该商品不支持无理由退单（不可退产品）
商品在属性右下角下单处显示：该商品支持持无理由退单（可退产品）
退货流程1（发货前）：消费者取消订单、系统退款；
退货流程2（发货后）平台可以在后台针对产品设置退货限定时间，消费者可以在个人中心售后端口填写姓名电话、描述订单、产品情况，上传产品图片和订单图片不少于2张，平台收到后线下联系客户去处理退款
三、取货网点（手机端）
平台在后台手动录入、需要录入信息：团长姓名、电话、地址（省市区+详细地址）、物流路线（平台自定义的物流配送路线），选择区域
1、商品汇总核对流程：
业务人员物流配送产品到相关网点（线下），该网点可以调出昨天的订单商品种类汇总核对---核对无误点击验收网点验收后，消费者端显示可提货
2、取货网点属性：
每天订单商品汇总表（平台给网点发货的商品种类汇总明细表）
网点每天给消费者发货的商品明细表（消费者订单明细））
3、显示为的总佣金、佣金明细、已佣金、未佣金
4、显示消费者已提订单（已提订单会有提货码备注）、未提订单
5、推广人员列表（分销团队）按照推荐关系显示
互联网使信息传播方式发生重构：信息获取成本越来越低，信息透明度越来越高，信息量越来越大。对于消费者而言，信息由之前的单向传播转化为双向传播，消费者由被动接受信息转变为主动选择信息。越来越多的传统企业发现“所有的广告正在失效”。“用户即价值”推导出的“免费模式”、“平台战略”等系列互联网玩法，都是在这个逻辑上衍生而来。
目前我观察到很多公司在进行区域扩张，可以说是蒙眼狂飙。这就像一个少年，社区团购小程序，基本的身体还没有发育好，你偏要他传宗接代，结果可想而知。那些吹牛说一个月一个城市的，我觉得基本上都像这个少年郎一样。虽然说社区电商公司比较轻，社区团购平台，但也不是靠着一个it系统+运营人员就可以飙起来的。
社区电商公司本质上是一家供应链公司，是一个m2c（产销一体化）模式的公司，供应链好比蛇之7寸，重要性自然不言而喻。目前来看，很多平台商品选品的原则是：稀缺、本地、特色；切入的场景是当地社区居民的高频且刚需的三个场景：厨房（米面粮油、蔬菜等）、客厅（水果+休闲视频）、卧室（美妆用品）
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