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提升促销活动执行力的有效方法
1方案的可行性是高执行力的前提,作为企业的策划部门要坚持执行第1,创意第二的原则。在策划促销方案时,要立足市场一线,尤其是要与市场一线的促销执行人员深入沟通,制定可行性强的方案,使厂家易于监控,让顾客便于参与。深入沟通是促销执行的有力保障。
2 许多企业在开展促销活动时,往往由于执行人员没有充分了解促销方案,草率行事,致使活动效果大打折扣。因此活动开展之前,应召集相关人员就活动方案进行深入沟通,领会活动方案的精髓,充分了解活动的方式、时间、促销产品、人员分工、目标群体、费用、区域等实施细则,保证促销方案能够得到充分地贯彻执行。
3监督管理是保障促销有效执行的措施,没有规矩不成方圆。在一个组织里面,倘若缺乏监督机制这一推动力,许多组织行为可能偏离方向。促销市场点多面广,市场一线执行人员远离总部,假如缺乏有效的促销监督约束措施,部分执行人员可能会对总部的促销方案阳奉阴违,致使活动执行不到位、促销费用严重浪费。因此企业应制定完善的促销管理措施,成立促销检查小组,跟踪监控到位, 奖勤罚懒。
4绩效考核是保证执行力的有效机制,绩效考核是促销执行目标的具体要求,是促销执行奖罚的准绳。绩效标准的制定要体现科学性、可行性。
5构建促销信息交流平台,拟订促销报表以及信息反馈流程,通过通讯、网络等技术构建顺畅的促销信息交流平台,保持与市场一线的交流,保证促销政令的畅通。总部成立促销信息分析小组,收集、汇总分析促销信息,全面而迅速地了解市场一线各时期反应情况,费用使用情况、促销物料投入、竞争对手反应等实效信息。及时对市场促销进行监控,保障活动顺利进行。
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和平活动策划,和平年会策划,和平会议活动
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