然而，经过几年轰轰烈烈的市场喧闹与大浪淘沙的自然淘汰后，很多“勇敢者”折戟沙场，消声于市场。更有很多经过简单的试探后回归到传统的销售模式继续走“前店后厂”或代理经销的老路。当然，也有几颗耀眼的市场明星，继续基于各种商业盈利模式，为用能企业提供空压机系统节能服务。
至此，空压机系统节能服务市场似乎归于平静，似乎成为“鸡肋”和“烫手山芋”。真的是这样吗？据笔者了解，行业的明星公司近期签订了很多合同期限长达15年或20年，合同金额高达2000多万甚至2亿多节能服务金额的超级大单，并且精彩还在继续！
那么，到底是行业问题，还是自己的问题？惠州市意兴机电设备公司认为，归根结底还是缺乏人才和管理机制的问题。今天我们就主要来探讨一下人才需求的话题！
众所周知，基于以节省电费为目标并以分享节能收益为永恒目的的空压机系统节能服务业务，它与空压机经销业务有着完全不同的商业逻辑和盈利机制。对从业者除了要求具备从事空压机经销的销售经验、设备安装、与维护技术能力要求外，还需具备项目技术上的节能设计与节能运营能力，项目商务上的融资能力、谈判能力、营销能力等。
时，我国学校教育的人才培养又严重滞后于经济发展的需求，无法及时向市场供应从事节能服务的技术人才、管理人才与营销人才等各方面人才。
从技术方面来讲，空压机经销时代仅要求技术人员可以判断、发现与分析空压机相关设备的故障原因与解决故障，而节能服务时代，不仅要求技术人员具备以上技术实力，更要有提前预判与解决空压机相关设备的能力，还要有良好的成本控制与管理意识即节能项目运营能力。因为，有些客户在进行节能改后，因各种原因撤走了备用设备，一旦发生设备故障，重则严重影响生产，造成不可估量的损失，轻则客户以故障多或不能及时处理故障为由拖延支付当月应支付的节能服务款项，重则合作终止，乃至要求赔偿生产损失。
惠州市意兴机电设备有限公司
13414523703