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安茹商城模式如何做到一周120万的

2019/5/11 7:59:57发布54次查看

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安茹商城是以自主美妆产品—安茹为主的销售平台,以微信公众服务号平台为基础所建立的集客户自主营销、安茹分销系统、安茹会员管理系统、安茹积分系统、订单管理、客服系统等综合的多功能为一体的平台。
 
在传统电商获取流量成本越来越高的情况下,必须要去寻找一个新的渠道来拓展自己的业,在社群经济猛然增长的情况下,安茹也看到了这一块的未来优势。一个品牌在一个新的渠道客户来源是重中之重,优质的客户更能为我们带来前期稳定的发展,所以首先解决的问题就是客户定位,以及选品两个问题。
 
安茹商城目前平均每月活跃粉丝量50万,单就今年开年一场活动销售额达到120万
 
一,客户定位,营销时机
安茹作为一个美妆品牌,他的直接受益者是我们广大的女性用户。而且年轻的市场更具有活力发掘的空间更大,所以客户定位在年轻的女性用户群体之间。每年的二月份春节过后,女生美容需求进一步增强,个人美妆产品经过一个假期的消耗和即将开工上班的实际需要所以女性用户需要购买相当的美妆产品,选择这个时间做推广,正好是开年第一个营销节点。
 
二,活动选品
 经过在安茹有渠道和其他分销渠道的测试,和品牌方测试所拿到的销售数据中发现其中一款维他命面膜和一款葡萄籽基础油表现良好,尤其维他命面膜在当天测试活动开始前30分钟就售出一百多盒。
 
三,活动布局
     为了不分散流量,面膜和精油我们只做面膜一个单品,一个单品在真个活动的传播中不会造成价格混淆,不会造成分享障碍,不会对客户造成选择障碍。
1. 产品让利,增加优惠力度:维他命面膜原价:176元,活动抢购价:88元/2盒。 每
人限购2盒,如果分享两个好友可以购买4盒,以此类推每增加两人可多买两盒。
2. 活动传播途径:通过安茹各渠道推送活动通知,分销渠道通过社群转发分享传播,  
关注公众号即可享受优惠,降低活动的参与难度,让更多人分享。
3. “0”元抽奖全年魔力会员:“0”元抽奖活动增加各分销渠道的参与度,只要参与    
分享就有机会抽奖获得5个“安茹魔力会员年”名额,彻底引爆活动社群传播。
(魔力会员折扣优惠可参考安茹商城)
  4.在活动开始前2小时、1小时之前通过各渠道推送活动通知。
 
四,活动期
拼团送礼,送葡萄籽基础油,葡萄籽基础油就是我们前期做测试的时候同样表现良好的另外一款产品,这个是活动预热的时候没有的,当客户购买的时候看到拼团达到条件就可以得礼品,客户为了满足得到礼品的拼团条件肯定会发动更多的人, (拼团要求:必须关注公众号,每个人不能重复拼团。)
    
      活动效果:活动开始前一个小时售出1100盒,截止三天的活动结束维他命面膜成交13500多笔订单,公众号新增关注人数150000人,销售额1200000元。
 
次活动的成功,对这个活动方案的总结,很多商家在进入到社交经济这个圈子之后可能在开始不知道自己要做些什么,可能认为自己需要长时间的一个粉丝累计,其实我们缺少的是一个好的活动方案,一个好的活动方案需要要一个成熟稳定的商城系统来管理,苍鸟网络助力商家品牌在未来电子商务领域提高核心竞争力、打通多种营销渠道;苍鸟网络团队助您赋能、融合创新、合作共赢。
 
    
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