代理商想要抢占市场，就要从消费者的需求出发，葡萄酒作为情感的表达，心绪的宣泄、感情的寄托、生活的认知等由此衍生出消费者的心理，产品质量的好坏破坏了消费者心情。
招商企业的传统产品营销观念很少关注消费者的需求的问题，不一样的需求也成就了具体的欲望，葡萄酒代理商应当抓住消费者的需求和欲望，从消费者的欲望和需求来定，比如恋人约会的时候就希望产品酒体轻盈，酒标有趣有爱等需求。那都要了解消费者的需求，不要一味的以“年份酒”、“产品酒”等从心理上打压消费者。
中国的葡萄酒销售模式采取的就是追问式轰炸，但消费者的心里害怕的就是质量的虚伪和背后的价格，不符合消费者的消费初衷。因此中国的葡萄酒市场就要划分，划分市场的依据主要以区域、消费者的动机和消费者的习惯等，在划分市场前调研时必须的，也总有葡萄酒招商企业常常忽视，依靠拍着脑袋来划分市场是不可能成功的。
葡萄酒的价格作为葡萄酒招商企业销售策略的不花钱反挣钱的主，产品的价格始终是消费者心里的大石头，消费者害怕贵了会吃亏，贱了会上当，所以招商企业在定价的时候一定要通过市场调研了解消费者心里可以接受的价位，从而选择合适的定价方法。葡萄酒招商企业也可以开发中低端产品，价格不要太高，质量必须要有保证，才能打开市场的中低端需求量，从而一步一步的打开市场。
传统的葡萄酒加盟渠道就是通过酒庄、批发商、零售商等，招商企业不惜牺牲其它的渠道成员的利益，不断的追逐自身利益最大化。招商企业的销售系统可以统一规定代理商的销量和加盟渠道的销售任务。葡萄酒品质特色和产品形象能相得益彰，促进招商企业的品牌建设。