你以为那些劝你别买保险的，都是让你不买的吗？说自己入了坑的人真的不是在挖坑埋你吗？如果你以为这一切都是为你好，却不知不觉中了互联网保险“鱼塘式”营销的套路了……
1、什么是鱼塘式营销？鱼塘营销理论，这是微营销的一种经典理论。
图/鱼塘营销策略流程图
1根据自身的营销策略和目的，准备精准有吸引力的鱼饵并投放在各级不同规模和属性的鱼塘中。
2通过鱼饵的链接，将上钩的目标流量（鱼群）引入自己的初始鱼塘（流量池）。
3通过进一步的互动和分类将鱼群培养成为粉丝，同时促进粉丝完成成交环节。
4继续培养粉丝，将其转化成忠实的老客户。
5通过老客户的朋友圈，转发以及转介绍继续在其他鱼塘中对潜在的鱼群产生影响进而吸引更多的目标鱼群进入自己的鱼池。
由于流量会变的越来越贵，因此建立属于自己的鱼塘就非常的重要。有了自己的鱼塘，就可以用相对低的费用，甚至是免费把鱼引流到自己的鱼塘，然后再进行培养，并达成成交【鱼塘构建】。成交之后的小鱼经过他们的口碑分享和传播，又会在其他的鱼塘产生影响【鱼塘渗透】，从而进一步吸引更多的鱼群进入你的鱼塘【鱼塘整合】。
2看完了鱼塘营销的理论，概述还是很简单的，可能还是有好多伙伴还是不清楚自己怎么就进了别人的套的。接下来空空会分析一下你是怎么入套的：
第一步，公众号广告，投放的主体需要大流量公众号，这类号关注人数众多，投放效果比较好，之所以选择这些号去投放，目的只有一个，就是抛出诱饵（先说一堆的坑保险的坑，告诉你怎么可以避坑，接下来就是免费的课程可以学习如何避坑）放二维码（鱼篓子），进了篓子之后就引入水塘了……
图/新华社公众号
塘在哪里？塘就是群，事先就建好了n个保险群，广告（公众号文章）一旦撒出去了，饵料（0元课程）也放出去了，就一定会有人自己进池塘（扫码进群）了，在一次广告推文中，少则建立40－50个群，多者可达300－500个保险群，这些群里面的人，就是他们接下来收割的重点了……
图/源于网络
通过某些产品知识的讲解分析与文章互动，在群里面主力推动的是68元，88元，108元，甚至是1000多元的保险咨询套餐，在向空空咨询的伙伴里面有很多都是在各种保险公司付过费的，每每到这个时候，空空都会细细问清楚如何咨询，也会得新结合自己的保险从业经验，再次收集家庭信息给伙伴们新的建议。
在收集信息的过程中，空空发现了很多问题，细思极恐，甚至想起来心有余悸，因为关注保险的除了极少数是有先见之明，很早已经知道了保险的好处，这种并不多，大部分要么是因为被身边的亲戚朋友缠得不行，买了保险。
后面看了平台的广告文章之后发现好像自己入了“坑”，然后想了解一下自己应该怎么办？一般来说，碰到这种，基本上平台的理论就是劝退快速止损，他们不会管客户的身体是不是以前有过疾病，最近体检是不是有异常还能不能换到新的产品，就是退保止“损”……
延伸阅读：买的保险产品不适合自己，要退保吗？（看完相信有不同的认知）
要么就是因为公司体检，发现身体有非常多的异常，心里面慌了，怕以后自己医药费没有着落，又发现自己身边的亲戚手上的保险产品动不动就几千上万块，觉得自己承担能力有限，正好发现广告，抱着试试看的态度进了群付了费。
通过沟通，大部分身体都异常的伙伴都得到一份计划书，嗯，花了费用就必须有计划书的（由于平台的快速扩张，人员培训不足，三天就上岗收单，这种专业，与保险公司线下业务有什么分别？）。经过空空的咨询与核保分析，很多人的身体，并不达标，什么息肉结节囊肿三高异常，社保卡外借等等问题都普遍非常严重，在空空分析后都不好买保险的，却得到可以标体重疾险和医疗险。
再看计划书，都是些空空也熟悉的产品，根本就不能买，却在计划书里面有，真的是让空空为他们捏了一把汗，幸好这些伙伴聪明，懂得多多找几个问一下，也就避免了从旧坑里跳出来又入了新的坑的悲剧……不过更多的是根本就没有多看多问的伙伴们，结果就是从一个坑进入到另一个坑里面了……
3随着个人自媒体的发展，网上充斥着海量的测评，说好的也有说坏的也有，比来比去天花乱坠，说这个保险是小仙女，说那个保险是泥石流，从来不分析产品的健康告知，从来都不会去分析一下到底适不适合，小仙女泥石流，与普通的客户有什么关系，他们只需要一份合适的保障罢了……
对于不懂保险的人，看起来是专业的，但实际上，不过是打着专业的幌子行骗术之事，这些人，比线下的业务还可怕，低价的竞争不应该是这样的竞争，在空空看来，寻找经济合适，健康告知合适的产品，不是一篇产品测评就可以解决的。
每个家庭的经济，每个的所担负的责任，每个人的健康状况，每个人内心的需求，每个人对于保险的认知都是不相同的，对于保险产品的健康告知和条款的解读都有不同，这也是为什么空空极少去测评***重疾产品，非常担心因为测评的不足，不全面，导致了误读误投等等，罪加一等了……
作为拿到融资的某些保险经纪或者保险咨询平台，因为有了资本在推动的时候往往可以通过砸广告费的形式，建立自己的鱼塘，就可以用相对低的费用，把鱼引流到自己的鱼塘，然后再进行培养，并达成保险的成交。
大量的广告投入，就必定要对后面的投资老板负责，这些保险的咨询平台就像一台赚money的机器一样的，不会再去计较那么多的合规细节了，能把保费骗进来就是王者了……讲真，这和线下的业务有什么分别呢？
都说线下业务不好，卖的产品不好，坑多之类的，其实不是他们想不好，只是因为保险公司的营销制度造成的，保险公司太多限制，这也不可以那也不可以，所以他们不敢去外面学习，不敢想像如果脱离了公司，就像个没有娘的孩子一样又如何才能做保险这个行业……
无论是鱼塘式营销，还是金字塔管理，对幕后老板们负责，对上面的大佬负责，都是好的，但也希望不要收割得太狠了，没有人是傻子，没有人愿意去当傻子，被人当韭菜一样的割了……
不管是经纪平台的鱼塘营销套路，还是保险公司天天的招消费者，只要中间有人想要利益最大化，就一定会有人昧着良心做下作的事情，作为普通人，想要用保险为自己谋福利，就需要多长几个心眼了。
当整个市场都在靠信息的不对等大发财的时候，空空觉得这是人类的悲哀。其实从小我们就一直在学习，用图书学习，以前可以，现在为什么不行呢，卖保险的人，嘴会骗人，但书不会为了骗你而改变立场，建议大家多读读书，去了解基本的保险知识……
好险你的第一本保险指南人身保险核保核赔新编保险医学基础由于版面的原因，只放了四本书，这些书都是比较有代表性的。保险类图书都还不算贵，不管是对于业内同仁，还是对于准备买保险的伙伴们，学习都只会对你有极大的好处……
对于那些有一定专业认知水平的保险业务伙伴们，我想说请把你的专业用在对的地方，不要用一些错误的观念去误导那些无辜的人们，不要想着如何收割别人的信任……
对于线下保险的业务，我想说，不管保险公司怎么要求，自己的学习是非常有必要的，如果真的想要在这个行业待下去，做好自己并实现自己的人生价值就请努力学习，多看多见，世道人心，比业务的自保件有趣得多了……
对于那些想要买保险为家庭配置保障的朋友，空空想说，不要轻信一家之言，多听多比，相信可以找到从自己家庭出发为自己考虑的业务伙伴，如果可以首先买一两本书，有基础知识打底再去多看多见，就不会偏听偏信某些胡言乱语了……每个家庭都不容易，但不是谁都会可怜你的不容易，弱肉强食的世界，能活下来，都是需要自己用心的……