外贸买家结构的变化
海外买家群体的变化，从原来的纯大型采购商，到现在微型创业新网商群体的兴起，对新型网商来说，阿里巴巴是唯一的采购渠道，他们的特点就是小单快频，下单频率高，订单金额不大。这部分买家群体的崛起，形成了对供应商供货速度非常高的要求。小型零售电商和批发商同样对供应商的交付时间提出了比较高的要求。
海外买家新画像
海外买家趋向于 年轻化 和 无线化 买家的采购习惯也不仅仅限制于找商定制，以品找商的采购意向也变成了新的采购方向。
对于优质供应商，合理的价格，确定性的服务比较关心和看中。
阿里巴巴则针对这样的贸易环境，提出了“优尚优品优服务”的概念，旨在帮助中小供应商顺应时代发展潮流。
新赛道的引入
对于这样的贸易环境，阿里巴巴国际站在原有的深度定制的赛道上面新增一个和当下的趋势相匹配的赛道--全球批发。
全球批发赛道模式以现货或者轻度定制的商品为主，提倡稳定货源，成品库存，自有品牌的发展。重运营策略方法，和传统的深度定制的赛道一起，形成了双赛道的模式。
如何玩转双赛道？
双赛道的形式下，分平台运营，双赛道分开，精准营销变得极为关键。从招商的角度看，阿里巴巴的招商空间除了之前的深度定制的工厂，当下电商能力比较强的贸易公司会有非常大的机会。电商能力强大的亚马逊团队，天猫，淘系团队是非常容易上手新赛道，也非常容易在新的赛道拿到结果的。而传统赛道的输出，则更需要买家展现自身的生产能力和供应能力，此时金品诚企的认证会给传统买家一个非常强有力的信号，同时视频验厂，主营产品认证等认证也会给买家增加非常多的了解你的机会。
买家视角赋能卖家
阿里巴巴的变化迎合着互联网趋势的变化，而供应商的应变能力成为了是否能够跟上潮流的非常关键的因素。以买家视角来思考问题，就可以解决掉卖家非常大的困惑。为什么新开赛道，为什么订单越来越小，为什么买家重视度也没有那么高？互联网的高速发展下，唯有变化才是不变的。当我们适应和理解了变化背后的原因，我们就有机会，利用变化的机会弯道超车，持续引领。
我是跨境电商服务顾问林小夕，更多内容，欢迎添加微信mmmggg886一起探讨。也欢迎东莞的企业加入阿里巴巴，共创海外市场！