1、超低价引流怎么玩？
2、超低价引流还存在吗？
3、超低价引流真的是好的方式吗？
基于这三个问题，我们从三个维度去思考：
1\超低价引流法宝如何用？
超低价或者免费营销是互联网时代快速获取用户的最重要的一个法宝，对于有实用价值的商品或者服务，通过低价手段一定是可以快速地获得一批用户的，当然前提是要有足够多的钱。
低价不是目的，低价是为了快速获取客户，为了让客户快速地体验我们的产品，所以低价营销要有一些设计，比如用户只能享受一次低价体验，如果想要再享受优惠，就需要分享拉人进来买东西，或者可以直接成为我们产品的低价代理，自己在产品原有价格的基础上进行加价，能加多少就是代理自己的利润。
低价本身是一种亏损营销，如果低价不能够保证产品的质量，那么结果可能就会是赔了夫人又折兵，所以超低价的同时，仍然需要尽最大的可能保证产品的质量，尤其对于铜和陶瓷工艺品而言，产品本身就不是刚需，用户购买的需求需要被激发，如果低价产品质量不够好，就很容易被消费者所抛弃。
在超低价的同时，除了保证产品的质量，还需要挖掘产品的附加值，你的艺术品再好，如果跟消费者没有关系，那么消费者只会觉得你的艺术品很美，但是没有购买的需求。
我们要在产品上面解决消费者为什么要购买的问题，增加产品的附加值，比如铜师傅的齐天大圣工艺品，就是与六小龄童老师进行合作，并且编号，除了工艺品的欣赏价值以外，还赋予了它更多的附加值，增加了消费者需要购买的理由。
但是无论如何，对于普通大众的消费者，想要消费者掏钱购买，那么除了艺术品本身美的欣赏价值外，产品必须要有实用价值和能使用的场景。
2\超低价引流核心玩法
首先，我们先来理解超低价引流玩法的核心。其实，说到低价引流大家一定都不会陌生，那么，它的核心原理其实就是几个维度。
第一，拓展出足够庞大的流量池子。相信大家都知道，当我们能够将流量池子拓展得足够庞大的时候，就能够用较低的引流成本来进行流量的获取。
第二，获取的必须是精准的流量。很明显，我们在低价引流的时候，必然会引入大量的流量，当大量流量及标签进入店铺后，如果标签精准程度不高，标签不正确，势必会对店铺带来负面的影响，而且不精准的流量进店也无法实现流量的转化及吸收，这个时候，哪怕是低价流量其实对于我们店铺来说，也是没有任何帮助的，只会白白浪费钱。
所以，基于这两个维度上的思考，我们就可以展开我们低价引流的玩法了。
先是拓展流量池子，这个时候在单品定向的玩法中，流量池子的拓展无外乎增加宝贝在计划建立中拓展出来的标签以及能够覆盖到的资源位。
另外，单个宝贝的流量池子其实相对来说还是太窄，无法获取更庞大的流量池子，这个时候我们思考的方向就可以变成，既然单个宝贝的流量获取池子有限，我们何尝不采用多个宝贝来拓展流量池子的方式来增加整体流量呢？
当店铺内的全部宝贝都能成为引流入口时，我们就能用有足够多的流量，而这个时候，也能够用较低的引流成本去进行流量的引入。
所以，这个时候我们的操作核心点在于：一个单品推广自定义计划内，可以设置40个单元，每个单元匹配一个宝贝。这个时候，我就可以将我全店所有的宝贝放置到推广计划中，一个计划40个宝贝，二个计划80个宝贝，以此类推将店铺内的宝贝全部添加进入后台。
然后，再尽可能的去增加能够拓展的标签以及能够覆盖到的资源位。那么，我们就可以很轻易的获取到较为庞大庞大得到展现量了。
3\什么样的企业适合玩超低价？
很多人理解的是：高价是需要营销活动来支撑的，而低价不需要，因为低价本身就是证明。
我们经常看到，“裸价”上市基本上是失败的。所谓“裸价”，就是价格到底，除此之外，没有营销费用。“裸价”上市的产品，除了上市之初可能在渠道引起一定影响之外，基本上很难在消费者中产生影响。
消费者的购买必须建立在他们对产品的认同基础之上。这种认同源于包装、价格、消费体验（如品尝、试用）、市场推广、品牌传播等。产品上市之后，除了包装和价格的认同之外，其他认同方式都需要一定的营销支持。那么如何拥有低价能力呢？
1、做出超低价战略，企业需要承受得了低毛利的结果，降低了价格，却提高了企业组织资源和优化运营的进入门槛，这是一盘账。比如淘宝最开始免费策略，到做出广告收费产品，再到发展出天猫，蚂蚁金服，阿里云等。
2、满足超低价需求要建立在高频消费的基础上，有重复消费，有挖掘客户终身价值的能力。比如商超经营大众消费品低价吸引消费者；再比如京东引进不赚钱的图书吸引用户消费，在3c数据保持价格竞争优势，在别的品类赚钱。
3、满足超低价需求是要严控成本，提升效率，可以通过优化科学生产流程，大大降低结构性成本，获得成本的竞争优势。比如福特发明标准生产线大大降低成本生产t型汽车；比如将进口产品国产化避免高额关税；再比如去除大大超出用户需求的性能部分降低成本和售价。
4、满足超低价需求要求有同行必须要付的成本，自己却不用付的成本，或者有超低的获得资源的能力，保持优势。比如获得用户的成本比别人低，获得生产资源成本比别人低等。比如小米在营销上就不花钱做广告。
5、满足超低价需求低毛利时，你能做到规模效应有议价能力，在资本市场能做杠杆投资，跨界运营的能力来维持战略。比如名创优品的店铺加盟模式和资本运营。
6、满足超低价需求是因为技术成熟和进步得以广泛的应用，大大降低生产成本。比如遵循摩尔定律的行业，像数码类的产品每隔18-24个月个性能倍增价格倍减；比如特殊替代性材料的应用替代老材料老工艺。
7、策略性的满足超低价需求，降低入门门槛，后续消费消费品。比如买剃须刀刀架，后续消费刀片；比如胶囊咖啡；比如各类大宗产品免息分期付款等。
8、同一份努力生产的产品能同时无限的卖，这时可以打超低价需求。比如得到app里面的产品。
以上的低价供应能力清单，在产品上体现的条数越多，越有市场。
总结：超低价是战术，不是战略。
常有人拿出“名创优品”说事---通过低价不断蚕食百货、电器、化妆品、日用杂货店的地盘。品牌在市场立足存在的理由，无外乎是：
1、 同样或相近的成本下，你能够做出比竞争对手更好的功能、体验，以致于你拥有足够多的品牌溢价，比如：无印良品；2、 同样或近似的功能与体验下，你能够控制更低的成本，以致于你可以挥起低价大棒，将市场排序重新定义。
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