2019年家居行业市场环境发生变化，无论是增速放缓的，还是业绩坚挺的公司，都有一个共同的战略选择，那就是寻找新的增长点，已成为众多龙头企业正在做的事情。
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增速放缓，业绩承压，家居企业不得不打破原有思维，发展新业务，开拓新渠道，寻找新的利润增长点。这对于的单个企业来说是艰难的，但有利于行业整体的进步和提升。
目前，已有将近100家上市的家居类公司发布2018年财报，从营收与净利润增速来看，70%以上的公司都有所下降，不是绝对量下降，而是增速放缓。
我们看几个有代表性的公司，将2018年的情况与2017、2016年相比：索菲亚的营收增速是18.66%，跟2017年度36%相比，增幅减少一；。欧派今年的营收增幅18.53%，而去年是36.11%。
尚品宅配2018年的营收增幅为24.83%，而2017年的数字是32.23%。顶固集创2018年营收增幅为2.86%，与2017年11.41%的增速相比也有差距；大亚圣象营收增速3.02%、净利润增速9.95%，比2017年明显下滑。
当然，也有部分公司的增速没有放缓，比如三棵树，2018年营收同比增速35.96%，2017年是34.45%，2016年是28.3%，历年还在上升。
无论是增速放缓的，还是业绩坚挺的公司，都有一个共同的战略选择，那就是寻找新的增长点，已成为众多龙头企业正在做的事情。
从部分品牌的成果来看，新业务的增长速度有可能比传统优势业务更出色，比如三棵树的马上住、欧派的木门与卫浴、索菲亚的木门、金牌与志邦的衣柜业务等，都是快跑的姿势。
01向新业务要增长
不同家居行业里的头部公司，在新业务选择上都有自己的考量。比如通过增加品类、开发新业务，力图做大增量；有些可能是通过开发新渠道，拓展新客户，实现增量。各条路没有对错之分，只有适合与否的区别。
先来看借助品类的增加，力图打破天花板，比如以橱柜起家的公司，造木门、做卫浴，还做得不错；做定制家具的进一步扩大业务，布局全屋定制、整装，一站式配齐；做墙面漆的进军涂装服务、防水材料等。
扩品类又有几种选择，可以通过收购或投资的形式，拿下很有潜力的企业，丰富自己的业务线，与原有业务形成互补，进而做大增量。
以墙面漆、木器涂料起家的三棵树，在培育新增长点时就有借助收购办法，比如进入防水材料领域，一方面自己在做，另一方面2亿元收购了大禹防漏。在2018年房地产500强首选供应商里，大禹排在防水类前10强，足见三棵树带来的品牌背书与渠道共享价值、操作能力，都是非常强悍的。
配合三棵树工程漆在房地产圈子里的影响力，防水业务的增长空间值得看好。
以衣柜起家的索菲亚，近年也在扩军备战，打造新增长点，前两年收购华鹤木门，2017年完成经销商体系的承接，旗下推两个品牌，一是米兰纳，另一家是华鹤。到2018年底，前者独立店已有128家；后者门店160多家，经销商149家。
2019年，索菲亚计划新开木门店100家。从2018年的木门营收来看，1.4亿，体量还不大，但同比增速非常漂亮，高达156.39%，前景看好。
增加品类这条道路，更多还是企业自己新建业务线，而不是收购，比如三棵树的新业务“马上住”，逐渐探索出来的，订单增长很快，2018上半年新增221家服务授权网点，总的有800家左右，成交订单量近1.8万单。2019年的订单量有潜力向10万看齐。
欧派最近两年都在探索整装业务，当成新增长引擎来打造。经过两年多试点，2018年发展迅猛，试点整装大家居、微型大家居、橱衣融合店、衣木融合店等不同形式的探索。
据公开信息，传统大家居试点店实现92%的优异增长，对当地整体业绩增长拉动明显，有潜力成为未来的业绩增长引擎。还有欧派的木门与卫浴，这两条业务线属于近年欧派比较上心的，当成核心业务在做。
以2018年为例，木门营收4.75亿元，同比增长47.69%；卫浴营收4.53亿元，同比增长49.5%。两条业务的营收体量虽然远小于橱柜57.65亿元，也小于衣柜的41.48亿元，但增长速度远高于橱柜与衣柜。
像尚品宅配，也在寻找新增长点，比如推出了不少大家居配套新品、继续推进homkoo整装云全国布局，同时没有放松三家自营整装门店的业务提升，如果自营整装跑通了，后面有可能加速开店。
还有很多公司都在品类增长方面做文章，向新业务要营收利润，比如皮阿诺，设立了一家深圳吖咕智能家居，有可能全力进军智能家居；此前已经在研究智能厨房。顶固收购凯迪仕48%的股权，踏进了智能锁的战场。
在卫浴行业声名赫赫的箭牌，一直没放弃瓷砖、晾衣架、橱柜、衣柜等品类的耕耘。好莱客投资4000万，要做金属门窗。
陶瓷界的大咖东鹏，近两年在整装卫浴业务上投入不菲，视为百亿战略的关键构成；旗下另外还有木地板、艺耐卫浴等业务，虽说目前的体量不大，没法跟陶瓷比，但东鹏要想实现百亿目标，估计少不了这些新品类的发力。