四月，天门张港的花椰菜供不应求！
现在农村大力发展互联网和农村电商，农民不在像以前一样对信息掌握不及时。他们也知道依靠农产品电商会有很多的销售渠道、价格也会卖的更高，但依然选择把农产品以低利润卖给中间贩子。我觉得主要有以下几点原因：
第一、卖给中间贩子可以迅速得到现金
农民最关心的还是钱袋子，他卖给你一千斤花椰菜。除了价格，最担心的就是什么时候拿到现金。不要看现在菜价高，2018年底菜价跌破低谷的时候，一吨菜才能卖四百块钱。而农民卖蔬菜的方式都是用三轮车、板车拖来的，一次也就只能卖百八十块钱。他辛苦的在地里头忙活半天，如果看不到现金，是怎么也不情愿的。和中间贩子做生意，就会在存在这样的问题，不给钱，农民是不会让他走的。
农民宁可做一块钱一斤的现金生意，也不会做一块二一斤的欠账生意。
第二、通过电商进行大宗交易存在不稳定性
暂且不说电商只能卖精品，农民目前不太可能把农产品都进行分类。最重要的一点是有的客户在一亩田、惠农网上下订单的时候，都选择线上交易货到付款的方式。农民害怕这种虚拟的交易方式，更重要的是农产品特别是蔬菜瓜果容易变质，引起的纠纷也多。
另外一点，农产品销售其实是很复杂的一个操作流程。要安排货源、配合调车、组织工人装车等，如果客户中途一旦有变，所以有的计划都要泡汤。我去年就经历过几起这样的事情，工人、车都叫好了，客户却改变了采购计划。害得我既要赔司机的损失、又要给工人道歉。
所以农民害怕虚拟交易！
这些橙子都是一个个摘下来的，当然希望是现金交易
第三、农民对电商其实是熟悉而又陌生
农产品电商毫无疑问是未来农产品的主要销售渠道，但农民其实对农产品电商是缺少了解的。一方面现在各类电商下乡广告打的火热，二方面很多人都通过电商把农产品卖出了高价。很多人觉得农产品电商就是一部手机、一台电脑、一些产品那么简单。但真正做起来，却发现又是很复杂的。
首先你要选择产品，说穿了就是要选择精品进行电商销售，而挑余下的一些次品如何销售就会成为难题。然后要选择销售平台，现在的平台都是需要交入驻费的。然后是运营，如果不懂电商技术，这也是有难度的。还有其它诸如设计包装、打包、物流等等。好多都是要先投入才会有效果的，但农民恰恰却不会轻易的先去投入太多。因为这种投入太没有保障了，在种植方面已经投入太多人力和物力了。
农产品电商只有降低门槛，让农民看得到更多的福利，才会有更多的人拥抱它！
第四、农民主动找的其它销售渠道存在的风险太多
其实农民对销售模式也进行过摸索和改变！有很多合作社组织起来把农产品装车拖到一些像武汉白沙州大市场、重庆双福市场去贩卖，但这些变化的因素会更大。虽然现在农产品是绿色通道，但到了市场又要面对：摊位费问题、代卖问题、价格变化问题、人员安排问题、成本变高问题......
而外地人员把货拖到农批市场贩卖和找人代卖，这本来就是一种挑战！那些市场的摊位老板也是不愿意看到的，搞不好就是价格战和封杀战！
卖给中间贩子其实是无奈的选择！
农民不是不想改变，是改变起来太难了，吃的亏、受的骗太多了。农产品流通的关键就是去中间化，这一点还需要政府、农产品电商企业、农产品大市场等各个方面共同努力。希望未来，我们的农产品都能卖一个好价格。争取让农民赚到钱，让消费者也吃得起、吃的放心！
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