2017年起，机麻行业风起云涌，各种尝试层出不穷，其中最吸引眼球的，莫过于”共享麻将机“。
笔者粗略统计了一下，当时机麻行业推出”共享麻将机“的厂家不低于10家，而且其中很多公司赋予了”共享麻将机“很多所谓的功能，把共享麻将机描绘成了一个高度智能化的尖端产品。然而一年多下来，全国还没有一家麻将机生产厂家的产品推广成功，整个共享麻将机市场反而沉寂下来，大部分共享麻将机厂家最终都黯然收场。为什么会出现这样的状况呢？
道理很简单，模式错了!
共享概念这几年异常火爆，给很多人一种错觉，感觉好像任何传统产品加上共享概念，就可以火爆，就可以赚的盆满钵满。然后事实却很残酷，很多有关共享的尝试，都因为模式不对而以惨败告终。共享单车如此，共享雨伞如此，共享睡眠如此、共享纸巾机如此。。。。。。
那么，共享麻将机为什么推广不开呢？究其根本，还是因为没有仔细分析”共享“这个概念到底是什么意思，它应该如何和麻将机结合很多厂家对”共享麻将机“的操作模式都是夸大共享功能，企图通过让打麻将的人扫码付款，然后棋牌室经营者、经销商、厂家按照一定比例分成来实现盈利。为此，厂家绞尽脑汁，把自己的”共享麻将机“包装的高大上，功能更是无所不包，诸如远程关机、故障自动报告等等，让经销商看上去砰然心动。可惜的是，结果却是雷声大雨点小。我们稍微仔细分析一下就知道，这里面有很多悖论，正因为这些悖论的存在，所以，根本无法让”共享麻将机“推广开来。
然而，2018年年底开始，由杭州麻圈软件推出的共享支付模块的需求却越来越大，很多区域的经销商开始尝试用新的模式来看待机麻市场，看待棋牌娱乐行业，思路变了，天地变宽。
在我们进一步探讨之前，建议大家去了解一家叫做“易点租”的电脑租赁平台，看看他们的运作模式，我想，一定会对大家的思路有很大冲击。
接下来，我们就探讨一下，共享麻将机究竟该怎么做！
首先，我觉得我们应该明确两个概念：共享麻将机和共享棋牌室！
共享麻将机，我觉得应该把它应用于棋牌室经营者扫码付费层面，而共享棋牌室，则应应用于打牌的人扫码付费的层面，这样定义一下，那么我们就可以针对不同的层面，来设计运营模式。
共享麻将机的运营模式探讨：
现在很多机麻经销商普遍感到了压力，共享麻将机的面世，确实可以给机麻行业带来变革，但是这个变革是残酷的，是利于小部分麻将机经销商的，和其他互联网产品一样，是资源越来越集中，头部效应很明显的一种变革，共享麻将机的推广，必将加速麻将机行业的洗牌，将一部分没有实力、没有理念的经销商快速清洗出去。一个麻将机经销商并不是有共享麻将机这个硬件产品就行，共享麻将机的操作，拼的是实力、拼的是运营思路。
1、 共享麻将机的操作，首先是改变理念：
共享麻将机的运作，只能以投资收益为出发点、以市场占有率为指标，以长期投资收益为目的，资金做后盾，以量取胜进行运作。
改变计算销售一台麻将机赚了多少钱的思路，变为投入多少资金，希望第一年能回报多少，第二年能回报多少，通过资本回报盈利并为未来更广阔的的运作奠定基础。
举例：假设一个地级市每个月总的需求量是1000台，一个地级市经销商，每月销售麻将机100台，按照均价1700元，每台600元的毛利润来计算，一个月毛利6万元。现在这个经销商在机麻行业想有更大的野心，想赚更多的钱，他能怎么做？按照目前的状况，更多人会说，把销量提升，提升到比如200台，那每月就可以多赚6万元。说起来容易，做起来很难，在产品同质化如此严重的当下，销量提升一倍，单台毛利不下滑，做起来谈何容易？再说，就算你做到了，也只是销量提升一倍而已，利润率并没有增加。
现在，你应该改变思路，不要想着去销售200台机器，而改为每月铺出去500台甚至800台机器，并且，每台机器赚的钱不要局限于那个600元，而是希望能有800元、1000元甚至2000元。如何做？这就是共享麻将机能做的了。
2、 共享麻将机操作方案：
做共享麻将机，首先我们要分析，往哪里投？谁会用？棋牌经营者需要什么，他们有什么痛点。
棋牌室、宾馆酒店、饭店，都是共享麻将机投放的潜在地点。尤其是宾馆酒店、饭店，对他们而言，麻将机可有可无，所以，投放共享麻将机收益更高。
棋牌经营者，尤其是中低端棋牌经营者，往往资金实力不够，买机器时要么喜欢低价的，要么喜欢欠款。有些棋牌室经营者总是有一种朝不保夕的感觉，不知道能经营多久，所以不敢投入太大。还有些棋牌经营者想扩大规模，但是不能把握是否有足够的上座率，就迟疑不决。有些旧机器也是因为对前景的不看好而该换未换。这是棋牌经营者的痛点，客户的痛点，也是我们的机会点，所以这个时候就可以推出满足客户需要的共享麻将机方案，和客户共同承担风险，分享利益；
分期付款，按天出租，按小时出租、分时段出租，是最能说服棋牌室经营者的共享方案，经销商可以收取一部分押金，将麻将机给棋牌室使用，由棋牌经营者按照约定的方案扫码付费使用。
将一台成本在1000元的麻将机变为共享麻将机，收棋牌室600元押金，按照每使用1小时收取1元钱，每天使用5个小时计算，我们看一下经销商的盈利情况。
盈利分析：
支出：1000元；
收入：收取600元押金；
实际资金占用400元；
每天使用5小时，使用费5元，一个月150元，一年1800元；
资金回报率：1800元/400元=450%；
资金回报期：400元/150元=不足三个月；
实际盈利1800元-1000元=800元；
这样一组数据，得出什么结论呢？是否比买麻将机赚钱多了呢？
同时，二手麻将机翻新成本才两三百元，既然你是租不是卖，那么，就不存在翻新机是否合适的问题，只要你能保证客户正常使用，外表是新的，你可以算一个账，二手机多久可以收回成本？
如果经销商力度够大，每月推出几百台甚至上千台不是梦！垄断市场不是梦！年入数百万不是梦！
当整个市场都是你投放的麻将机，请问，未来，家用机的首选销售商，舍你其谁？这是多么丰厚的利润？
共享棋牌室的运营模式探讨：
共享棋牌室有别于共享麻将机，在于共享棋牌室是完全站在棋牌经营的角度解决问题。现在的棋牌经营，存在人力成本高企，人员难于管理，营业时间长且不固定，员工无效工作时间长，收银管理混乱等普遍问题，其中尤以收银管理为最大痛点，收银问题造成棋牌室经营者很多管理想法都因为没有合适的收银解决方案而无法实施。所以，笔者认为，设计一套可行的共享棋牌室方案，有效解决收银难题、降低运营人力成本，将会有非常大的前景。