文章选自【阿佳说】创始人的课程分享，桃金汇整理可操作的内容呈现给大家，希望对大家有帮助。
1、现在运营的抖音号矩阵里面最多粉丝的是我自己的号，有一百多万粉丝。我们也按照成功的模式跟素人合作打造了一些网红出来，因为我们做的产品是代餐奶茶，所以我们就跟比较胖的女孩子，或者是想要减肥的女孩子签约合作；让他们减肥，然后经过我们的营销包装，还有辅助传播等等，做出了几个几十万的号。其中我们有一个抖音号，70多万粉丝加了有四五万的微信好友。
加粉快的原因是因为抖音的用户大部分都是学生，还有年轻人。他们对有创意的广告是敏感的，而且有一定的付费能力。我自己感觉抖音属于种草体制，你会发现淘宝上面有很多的网红产品都是通过抖音爆火的，其实很大一部分是跟网红带货有关系。也就是说你想要吸引什么样的人买你的东西，那么你的内容一定是要他们想要看的，为什么我们的账号会这么能卖货？因为我们吸引的就是减肥的粉丝。
因此很多传统的电商卖家观念需要改变，不是说只有通过直通车和打广告才能去卖货。因为通过广告进来的流量虽说转化率是有的，但是它的成本也高，而通过抖音去做内容去吸引来的粉丝，成本就非常低。
我们一个抖音账号做火了以后，就复制了很多的账号，但是因为不同的账号不同的人他有不同的特点，所以每个账号我们的运营策略也会有所侧重，有所不同。
抖音运营是需要有很多技巧的，你要吸引什么样的粉丝你就要做什么样的内容。还有要熟悉抖音的规则，比如说如何把你的视频点赞率、评论率做得更高，抖音视频的时长是15秒，那么你怎么在这15秒里面去吸引用户继续观看下去就非常关键；最简单的方法给到大家就是可以去关注你同类型同竞品的已经做起来的账号，看一下他们都是做什么样的内容，他们的哪一些内容点赞是特别高的，还有你也可以刷一下抖音一直给你推荐的那一些视频，它为什么会吸引你看下去。
2、我们自己有做抖音的训练营，有很多学员也做出了不错的成绩，比如说一个月的时间就做出几十万、上百万粉丝，其实这都很正常，因为现在抖音正在红利期，所以我建议大家一定要抓住抖音的红利，一定要去做。
但是做了就能够变现吗？不是的，因为抖音虽然有抖音橱窗，但实际上并不是所有的品类，所有的类目都可以直接转化，最高的转化率其实还是引流到微信号，到微信号里面去进行一对一沟通，进行成交。
3、能够促使我一个小时就能够营收170万的一个核心的原因给大家解释一下，我是做自媒体的，那么我们在公众号上有一些粉丝，我会通过低客单价的产品让它成为我的客户。比如说我的低客单价的产品是99元的朋友圈课程，那么他们有绝多数的人都通过99块钱的产品成为了我的初级客户。后面我还有一个中级的产品，就是一个699块钱的训练营，我通过初级的低客单价产品，再到中客单价的产品，将他们筛选成了我的中级客户。然后我再从中级客户里面筛选一些人，将他们引流到我的微信群里面，我在微信群里面集中宣讲，推出会员产品，让他们成为我的会员。

4、我们的高级客户就是合伙人，我们在线下办了一场活动直接收益100万。

如果你想要做到这样的效果，还是要从基础做起。首先你要将客户分成粉丝、初级客户、中级客户、高级客户，要一级一级的往上去进行，通过不同的客单价的产品将他们进行升级。

上图就是我们的一个产品体系。对于不同的产品，我们成交的场景也会有所不一样，因为客单价不一样，客户考虑的成本也不一样，可能几十块钱他们随便就付了。但是超过500块钱他就要想一下，那么再到几千块钱的产品，你肯定就是要跟他进行线下沟通了。因为线上的产品人家担心你是骗子，但是如果你有了初级低客单的产品作为引流，他用过你的产品对你产生信任以后，就可以一步一步的往上去递增，往上去升级，你要成交超高端产品的话，肯定就是要通过线下的场景、线下的会商，或者是通过线下的一对一的沟通。
总结：想要和客户建立持久的联系，最好的方法就是将客户发展为会员。
微信生态是目前最有效的商业变现方式。
所运用的方法：引流：抖音、天猫、微信群、网红等
锁客：引流到微信、塑造朋友圈、微信号价值
复购：一定要提高客户复购率，递进客户关系
裂变：提高客户转介绍率
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