这一期是虚拟股权激励方案实务篇章的暂结篇，在这一期中我们会聊到激励对象的访谈以及具体法律文件的落地相关环节。
激励对象的访谈实际上在我们的服务流程中，激励对象的访谈一直贯穿其中，不过方案设计部分的访谈我们认为是相对最重要的一环。因为服务律师与创始人在股权激励的工具、定人、定源、定量、定规、定价、定退出机制等核心内容和问题上达成共识后，就要听听激励对象的意见。
股权激励本就是双向选择的事情，不能一头热，也不能自上而下发号施令来执行。一般来讲，在方案设计阶段，我们的经验是解释、听取意见、再解释、修改方案、最后达成共识。
通常，对于大多数激励对象来说，股权激励比较专业，所以我们需要解释整个方案的考量，为什么选择这种工具，虚拟股权的概念，如何选的人，如何定的量以及退出机制的设定。
经过我们的解释，三位激励对象基本清楚了虚股模式的含义，由于本次激励并没有定价，所以激励对象最看重的是定量和定规，简单点说就是通过自身的努力，使得公司和自己都达到上升的空间，然后自己可以获得年薪之外的分红收益有多少。
考虑到这次激励方案的设定在企业相对早期，而激励对象均是待培养和锻炼的小组长，所以在条件设置上，我们采取从宽到严的方法：
第一年以企业净利润作为考核指标，第二年开始逐渐增加库存周转率、新产品开发数量、带出的新人质量等作为考核指标内容。
这次访谈中，激励对象的疑惑和顾虑集中在上一年度的财务数据和公司给予的平台支持，因为这个案例中有一个比较特殊的地方等于是每个小组长是有充分自主权的，和韩都衣舍提倡的“大平台、小前段”有点类似，公司已有的平台给予每个小组充分的支持，每个小组长按照自己对于业务的理解完成产品部分、供应链部分和运营部分。
经过我们的解释、听取了激励对象的意见，再解释后基本达成了共识，这也得感谢创始人此前已与各激励对象深入交谈过。
具体法律文件的落地
在实操层面，可能咱们服务律师会非常care ，不过说实话我们见到的大多数创始人和激励对象更看重方案的商务部分，可能他们对于律师的信任吧。不过话说回来，作为我们法律服务团队不能因为信任就胡乱交卷，尤其是服务进入尾声了。
本次的虚拟股权激励case，由于实际控制人就是z总一人，几家公司的治理机构也比较简单，无须股东会层面或董事会层面出具法律文件，所以具体落地的法律文件有《事业合伙人管理办法》、《事业合伙人协议书》、《激励对象承诺书》、《保密协议》、《激励方案份额计算方式附表》五份文件。
法律文件的制定交给专业的律师团队操刀就可以了，但是落地阶段我觉得还是有一些技巧分享的，就是无论是法律文件的解释还是签署，都需要给予激励对象参与感和仪式感。在公司或创始人与激励对象签署法律文件前应当给予激励对象充分的阅读时间，如果激励对象有疑问，简单问题我们会组一个微信群，复杂问题我们会当面沟通，必须要让激励对象明确和接受自己的责、权、利以及法律保障和合同效力。
另外呢，在签署法律文件的时候最好也要给予其仪式感，由律师来作为见证，让其真正感受到创始人的真诚和良苦用心，否则股权激励的这味鸡汤就没有达到最好的效果。
啰啰嗦嗦分了四期聊聊我们团队去年做的一个虚股激励项目，主要就是想把真实过程展现给大家。另外呢，对于方案的商务部分我们也觉得并不是尽善尽美，也希望有心的听众能给我们一些意见，让我们做的更好。定位股权、钻研股权法律服务是我们一直来孜孜不倦正在做的事情。