网店、微店的强势，一度让传统销售模式崩溃，销售团队纷纷经历彻底的洗礼。在我服务的客户中，也有显著变化的例子，曾经辉煌业绩的几百人的销售团队，80%在一年内被转岗或清退。
现如今，阵痛暂时过去，该消亡的已消亡，该存在也仍然存在。
以各种形态存在着的销售团队，问题也仍然很多。
在我们实施的管理咨询项目中，“如何提升销售团队的绩效”、“如何变革销售团队”、“如何更深刻地了解销售团队成员，并帮助他们”等问题，是客户高频出现的需求。
如何帮助你的销售团队提升竞争力？竞争力，来源于有效的销售模式
第一步，重新思考适应新环境的销售模式
青蛙，是被温水慢慢煮死的。
太多的企业，是因为死死抱着过去管用的销售模式，从业绩领先慢慢地衰退，直到被市场淘汰。单纯地依靠销售团队自身的努力，无法从根本上解决销售业绩的问题。企业的ceo，在对市场方向和销售模式的判断上，不能只做一个依靠“二次加工”数据做出判断的“二线决策者”。
竞争力，来源于科学的人岗匹配
第二步，构建科学的销售岗位模型，并对目前在职的销售人员进行一次深度扫描
一位在华工作的外资企业ceo和我说，
“jessy，我不想去培训那些不合适的销售。”
我们遇到很多企业的案例，将钱用在了不合适的销售人员身上。年复一年、日复一日地寄予厚望、立体培训、加大激励。有一天，却突然发现，是在教企鹅飞翔。
竞争力，来源于持续、快速的学习能力
第三步，识别有强学习能力的销售人员，将“过去的石头”从前进的道路上搬开
好多优秀企业，曾经有梦之队。可是，渐渐地，业绩下滑，公司觉得销售团队有一些问题，可是，又不知道问题出在哪里。
“他们现在总和我说，我们的产品太贵。”一位公司老总向我抱怨他的销售团队，“可是，我觉得他们不会去思考新的方法。”
在经过诊断之后，我告诉他，你的团队需要有新的力量，因为，现有销售团队的pli（预测性学习指数）平均值竟已在200以下。而从全球销售团队的pli建议数值来看，至少需要达到270分（某些专业性强的销售岗位还需达到300分以上），才能够胜任岗位的认知能力要求。
可以肯定的是，如今销售团队的定位，已经与过去不同。它已从“四肢”开始自生长，渐渐成了具有智慧大脑的独立“生命体”。
（感谢阅读，敬请指正）
作者介绍：
余春艳(jessy yu)
tel: 13858032950
email：cyyu@zhcpa.cn
中汇管理咨询合伙人。
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