案例：理发店打造自动化赚钱系统
这是一家开业不久的理发店，100 平米左右，装修档次还算不错，此次老板从外地深造回来雇佣了十几个员工准备大干一场。为了快速提升影响力和客流量，大家胸有成竹的忙活起来，促销宣传单轮番轰炸，上各大团购网低价引流，就等着店里人气瞬间引爆，可惜近半个月过去了，店内冷清的程度让老板有些无助，偶尔也会过来一些低价理发的，但很难促销其他的服务。当时我的学员在帮助生意冷淡的麻辣烫和 ktv 引爆之后，已经小有名气，于是理发店的老板在结识了她之后，像是抓住了一根救命稻草，一定要她帮忙出出主意。出千老板的热情，答应了他的请求，并开始做深入的调查了解，第二天就给了他一套运作思路，没想到就是这样一套简单的方法，让他们的业绩立刻增长了 40 多倍，从 100 多元每天的收入，不到一周的时间直接提升到 4000 元左右每天，而且持续上升。
具体操作仅仅两步：
1、包装 2 款免费引流产品，分别是市场价 168 元的[理发+烫发]和店长亲自服务的市场价368 元的【理发+烫发+染发】；
2、找到互补商家作为引流的鱼塘，分別是：发饰店、流行美盘发、4s 店等，把两款引流产品免费提供给他们当做促销的赠品，168元的服务直接赠送，368 元的服务提供每天限 1 位的抽奖。虽然后来理发店店长对佩服无比，但在刚开始提出上面两个步骤时，她是坚决反对的，因为她认为，通过团购低价吸引过来的都赚不到钱，现在居然欠胆免费提供，简直是天方夜谭，为此还跟店老板发生了争执，由于店老板的强烈要求，还是把这个方案执行了下去，才有了前面看到的结果。后来店长还是想不明白，为何免费比低价的威力要大这么多，
直到分析完 4 点之后，她才豁然开朗。
1、团购和传单折扣吸引过来的并不是目标客户，这群人基本上都是以占便宜的屌丝为主，哪里便宜去哪里，同时，他们的消费能力有限，不管你的促销力度有多强，也很难从他们身上掏出更多的钱，这就是为什么团购虽然吸引了很多人，但业绩并不能提升的根本原因。
2、我们需要的目标客户具备 2 个特点，1、拥有一定消费能力的女性，2、头发一定要长；如果不能同时具备 2 点，至少要具备第 1 点。到哪里才能找到这些人群呢？千万不能在大街随便宣传，否则吸引过来的大多数都达不到理想的标准，所以我们选择与互补商家合作，因为我们想要的客户，她们还需要在其他地方消费，早已经是别人的客户了，只要跟他们合作，用我们的理发卡免费帮他们促销与成交，他们会拼命的赠送，还会主动塑造价值。
3、更重要的是，顾客到互补商家消费了，才得到的免费理发卡，此时，会把对互补商家的信任转嫁给我们，并认可到理发卡的价值，此时，来我们这边过享受服务，就成了理所当然的事情。
4、虽然是 168 元的服务，但成本仅需 20 元左右，你有没有发现，烫发的时候推荐染发是很容易成交的，一次染发随便都能收到 160 元，如果还做一下头发，收费几百元更不在话下。用买客户思维计算，你就会明白，进店 8 个，成交 1个染发就不会赔钱，成交 2 个就赚了，而现在的成交比例是60%左右，也就是进店 8 个能够成交 4-5 个，是不是赚大了，后续办卡或是持续消费的全部都是净赚的。这就是为何免费送比团购低价卖，效果要好 n 倍的原因，关键是通过跟互补商家的对接，找对了有消費能力的精准客户！在找互补商家合作的时候，并非只能跟店老板达成合作关系，有的时找他们能够对接到市场的员工，也是非常不错的选择。
案例：让别人的业务员帮你拿订单的巧妙计谋
如果你是经营建材类生意的，可以找到很多互补商家的业务员跟他们合作，把引流卡给他们，让他们送给自己手上的客户，只要客户来你店里领了礼品，业务员就可以得到 20 元，如果在领礼品之后成交了，还给他一定比例的佣金。这样的政策对于互补商家的业务员来说，是非常有吸引力的，他不需要帮你沟通介绍，只要送礼就行了，不但回馈了自己的客户，还能赚到外快，而对于你来说，不但省去了业务员的工资成本，还对接到了大量的目标客户。有一家房产中介公司，为了获得更多优质的房源，请了很多业务员通过各个渠道找房屋信息，但效果很一般，后来找到物业，希望跟各个小区的物业合作，让物业帮忙推荐房源，但物业公司并不感兴趣。后来直接每月发 200 元的补助，买通物业公司的保安，让保安帮他们收集房源信息，并承诺后续还会给一定比例的佣金提成，一下予就火了。据说后来已经跟 500 多个保安建立了合作关系，每月仅 10万的补助却创造了一年三千多万的业绩，比请业务员的效率高出了 n 倍。为什么保安愿意合作呢？我们都知道，小区保安的工资并不高，200 元的补助对于他们来说，可是一笔不小的收入，何况成交一套房子还可以分到钱，利益的诱惑就很容易驱使他们行动，更重要的是，这种弱势群体在受到优待之后，会更加珍惜这种赚钱的机会，何况，小区的房源信息本来就是一个近水楼台先得月的买卖。