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一个人的成功不是取决于你曾经的状态如何,而是取决于你下一个的规划如何?心有多大,梦想的舞台就有多大!与其天天羡慕别人创业赚钱,不如给自己一个机会!任何事情,我们做了不确保成功,但不做连成功的机会都没有!
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化妆品行业现在是什么行情呢?大品牌与国际品牌主导一线渠道和通路。其次,大品牌渐渐向低端渗透,小品牌如何面对生与死的决择。再次,通路和渠道建设的成本渐渐提高。第四,利润慢慢减少,成本费而不段在增加。第五,消费者购买力下降,终端销售不好,销售非常不理想,大体上不做促销活动就做不下去。第六,屈臣氏和移花宫化妆品加盟店这种强势的新兴终端正逐步成为行业里不可小觑的力量。这六点,是行业现状的体现,明白了这六点,就可以把化妆品代理做好。
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想要做好化妆品生意,就必须做好下面几件事情。
精品店: 化妆品专卖店主要发展于90年代,国内对专卖店推动作用较大的是自然堂品牌,但自然堂专卖店只是单品牌专卖店。我们这里说的精品店,主要以经营多个中高档日化产品的专卖店,这些年国内中高端的精品店主要有丝芙兰、莎莎等,低端的有歌丝玛、娇兰佳人等,屈臣氏、万宁等连锁巨头更确切地讲,应属于日化超市,除了经营大众化的日化产品,还有水、饮料等其他日用品。 精品店里经营的产品都是二三线品牌,甚至是一线品牌,比如在丝芙兰专卖店里,所卖的产品全是国内外较著名的品牌,清一色货架陈列,是目前唯壹可以和商场相抗衡的专卖店品牌。精品店的产品知名度较高,品牌比较强势、折扣较高,经营网点多,竞争激烈,没有太多利润可赚,覆盖的人群面相对较窄,同时经销七八个品牌及以上,资金压力大,对于新手来说,风险很大。
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