6月是利润率巅峰
从利润率来看，各地区样本书店在6月和9月实现了利润率小高峰。同时，虽然西南地区和中南地区样本书店的销售数量和销售金额远高于华东地区样本书店，但在利润率方面，西南地区样本书店略高于华东地区样本书店，中南地区样本书店大大低于华东地区样本书店。
较高的销售利润与相对少的销售成本是高额利润率的根本原因。相较于利润，利润率更能反映当月的盈利状况。虽然大量销售低利润率产品也能取得高额利润，但亦会伴随大额成本付出。实体书店往往以薄利多销为主要盈利策略，此类粗放型发展方式存在无法避免的销售瓶颈。尤其是面对消费者的分众化需求，一味追求规模效应已然不是最优选择。相反，在高利润率前提下，实现高额利润才更具竞争优势。
图4 样本书店多元文创品利润率趋势图
历时性效果：
6月~8月是书店盈利的黄金期
综合上述三大指标，对2017年4月~2018年4月一年的销售数据进行分析，不难发现实体书店多元文创产品销售存在显著的时间差异。其中，8月、9月是书店多元文创产品销售的爆发期。这或许与9月开学季这一特殊时间节点存在一定关系。但同时需要注意，季节性因素对销售市场的影响并非是即时性的，而是具有潜伏期的持续性影响。同时，为更好地提高文化用品的销售，针对学生开学季以及节假日等重点营销节点，书店积极开展多种营销活动，如开学季期间开展学生用品优惠活动，“六一”儿童节期间举办玩具大促销等，能够进一步激发消费潜力。进入6月后，书店便处于高利润期，效果持续至9月开学。自此之后，书店固有的最大消费市场——学生市场呈现饱和状态，销量、利润均出现下滑现象。
（二）产品类别销售分析
01
销量排名：
文具、办公类产品销量大，
城市样本门店母婴玩具类产品受欢迎。
在各地区书店总部销往门店的诸多产品类别中，与图书业务密切相关的文具类、办公类用品占据销量优势，颇受消费者欢迎。此外，受消费水平影响，某城市样本门店与中南、西南地区门店的多元文创品在受欢迎的类别上有所差异，华东地区某城市母婴类、玩具类产品销量占据优势，而西南和中南地区的门店文具类、办公类产品销量较大。
利润排名：
传统图书衍生及周边产品仍具优势
表2 样本书店多元文创品销售利润排名
在利润贡献中，传统的文具类、办公类产品在各地区的书店仍具一定优势，这与读者心中的书店定位密不可分。其次，各地区也呈现出一定的差异，这与各地区的消费水平、书店经营策略、选品等均有一定关系。综合而言，文具类、办公用品类、数码音像、电子产品类成为书店多元产品的盈利热点。
（三）品牌销量排行
表3 样本书店销售较好的十大多元文创品品牌
在厂商品牌销售排名中，西南地区和中南地区销售较好的十大非书品牌多集中在文具及电子产品，这与两地区的新华书店的定位及经营方向有着非常大的关系。可以看出，中南地区某省新华书店销售较好的产品品牌中，不乏教装产品品牌。多年来，新华书店与学校通过教材教辅发行建立了紧密的联系，这种联系也为新华书店发力文具类、办公类产品、教育装备等产品提供了进一步深化的可能。围绕教育装备，各大新华书店卯足力气，从项目招投标，到新项目、新人才和新理念的引进等领域为突破点，为非书经营奠定了又一新思路。
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