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都说化妆品这行，“没有男人做不大，没有女人做不细”。因此在这个“做女人生意”的行当里，能做得成规模的女代理商，少之又少。但，少，不代表没有。
通过深入一线终端、走访全国市场，《化妆品报》记者挖掘到一批既有男人的胆大、又有女人的心细的女代理商们，在以男性为主体的代理商群体里，她们才智不让须眉，运筹帷幄，驰骋商场，成为当地名列前茅的“诸侯”，也成为中国化妆品代理界的一道风景。
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对于双方的合作来说，厂家的产品和品牌是厂家宝贵的财富，而代理商的通路则是谈判的筹码。化妆品代理没有做好，重要的原因，就是通路没有建设好或者没有管理好。许多人刚刚踏足这一行，想象力非常丰富，认为，我们找一个品牌，知名点的，打通路，然后再代理其他高利润品牌获取利润。这里有个相当矛盾的地方，好的品牌会在你没有任何通路的情况下给你代理吗？不好的品牌，你觉得光靠一些概念就能够带动通路的建设吗？这2个问题根本就是无解。筛选出相对有潜力的品牌，特别是品种丰富，单品多，能够在通路建设上带来创新的品牌，才是我们选择品牌的时候该先考虑的。
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1.完善的品质保证，客户回头率高；
2.统一品牌，统一零售价；
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5.先进的营销策划，印刷宣传品，现场助销pop、品牌形象附料等及时配送；
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7.定期活动支持，根据季节及人文体系每月制定不同的促销方案；
8.持久可观的利润空间。