第一,坚决不要去人流量大的地方,直接放弃一线门面,简单说就是很贵的门面。这是典型的逆向思维。有人才有生意,谁都知道,做生意当然要去人多的地方。可是,大家有没有想过,这是人人都懂的道理呀,只要是想做生意的人都会趋之若鹜。流量大的地方,铺面是有限的,价格自然很高,而且高得离谱,我们其实根本没有资格去!
第二,“农村包围城市”的原则。这当然不是要我们去没有目标消费人群的乡下,而是指我们找门面的思路和方向。我们作为新手,不就是实力不够打不过知名品牌吗,到竞争相对薄弱的地方去,起码容易生存。按照门面的分类,一线门面是最好的,当然也是最贵的,我们租不起;我们要去找二线、三线,甚至四线门面。对一个新手来说,租金便宜相比位置好坏来讲更重要。城市有一线城市,比如北京、上海、广州、深圳;有二线城市,比如成都、武汉、南京等等。
第三个原则。那就是开小店的最佳状态是让客人来找你,而不是你去找客人。这当然有一定难度,但是我很明确地告诉各位,这是我们新开店必须坚守的信念。没有这个信念,我们很难遵守前面的原则,反之,有了这个信念,我们才能精准地花时间和精力去琢磨如何让客人来找你,而不是简单地以为,靠地段,靠装修,靠广告就是做生意的全部,那些思路方向都错了。
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